地推的三个阶段.docx

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1、地推的三个段分三个段：种子用段、活促段、市份段。看你公司在什么段合适什么的推广方案：第一段：种子用段于初企（种子/天使）来金有限，第一批种子用的定位一定要足精准，后期运才能成核心用，个段用取成本可以稍微昂一些，一是了你的用初体和接受会有一个比高逼格的期待，另一方面高成本挖取用比容易。根据行的不同，京前一段按照消率来分，大致分5。第一外，第二休食品和生，第三家政，第四，第五率低的（教育、花等等）。按照你的消率去你第一批种子用，当用量达到定目的候停止地推，把批种子用运成核心用（死忠粉），快速化你的品或平台。第二

2、段：活促段第一个段完了之后当你的融（A、Pre-B）的候，个段是主靠活来吸引用的段，根据活主做事件，某个地点行地推，个段的地推成本整体上也不会太高。第三个段：市份段是拿到更多的的段，你要和你的争手拼市份，个候就是要根据前期的行化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。上准一个地推方案在推之前就把想全面，次地推的目的是什么，关注，下，激活等，地推，地推地点，地推网境，品，人等。我一下：一、地推的目的是什么？来用量的深度（日活、、下⋯）向用展示品的功能属性推广品，牛皮式地推跟，借吸引眼球（重大事件、日）明确目的后，

3、要有更多的思考，来保活能达到相的目投入多少精力源？....活动预期带来什么效果？这样的效果是否有实际意义？考虑短期/长期效益如何？爆点是什么？二、从用户的角度思考？这是什么活动？怎么参与？下载激活成本？奖品是否足以吸引用户去下载或者关注激活等用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群用户哪里奖品下载之后会不会卸载怎么去留住用户有没有二次营销三、地推活动结束统计？发出去的奖品能不能达到预期值是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销地推几大类校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。校

4、园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。4、网络宣传：比如通过学校论坛、百

5、度贴吧、QQ群发等。5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。....7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。9、炒作宣传：校园大使有条件的

6、，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。13、注意力宣传：比如，校

7、内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。15、其他特色手段：（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告报告会、演

8、讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。商场地推、商业区广场地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源“匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等。设摊应该在通道要点、电梯口之类。..