沃尔玛在中国的发展战略说课材料.ppt

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1、沃尔玛在中国的发展战略前言随着中国经济的高速发展，孕育出了一个发展潜力巨大的零售消费市场。也成各个外贸公司争夺的对象，据波士顿咨询公司预计，中国在2015年之前将成为全球第二大消费市场，根据这种对中国消费市场发展的预期，沃尔玛公司把中国市场定位于其本国市场之外最重要的海外市场之一。本策划客观分析了沃尔玛在中国市场的内外环境，指出沃尔玛在中国市场所存在的SWOt，并运用STP等战略分析工具总结沃尔玛在中国市场的发展，对沃尔玛的危机做出分析并提出相应的营销对策。营销目的解决沃尔玛在中国的问题，使沃尔玛更好的在中国进行进一步的发展宏观环

2、境分析数量结构分布物流配送发展状况购买力结构选址提倡环保教育可持续发展战略价值观、消费观微观环境分析供应商企业内部购买者华润万家与家乐福之间竞争为沃尔玛创造了发展空间消费者沃尔玛在全球15个国家开设超过8,000家商场，员工总数210多万人，据统计，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。（一）大环境看，中国经济高速发展。人口众多，消费者购买力越来越强。中国公民越来越追求生活品质，对于日用品及饮食的需求，消费者正由便利店和农贸市场转向大型连锁超市。（二）另一方面，由于消费者选择的机会越来越多，且消费者转换产品成本很低，甚至是零成本，所以如何

3、留着消费者成为一个有待解决的问题。合作者（一）2002年销售额达到2450亿美元的沃尔玛，用在中国超过120亿元的年采购额与中国制造业谱写了合作双赢的篇章。沃尔玛看准了物美价廉的“中国制造”商品，而其在中国巨大的采购量也为中国经济的发展带来另一种思考；中国的人力资源是一大优势，劳动密集型产业也能带动中国经济的发展。（二）另一方面与供应商存在着矛盾，沃尔玛以其极大的规模靠纯市场化压价把许多供应商压得喘不过气来，一旦供应商群起反抗，沃尔玛将大受打击。SWOT矩阵分析沃尔玛内部因素外部因素优势（Strengh）劣势（Weakness）品

4、牌优势服务优势财务优势门店位置优势产品线不稳定管理问题服务下降价格偏高机会（Opportunity）SO（利用）WO（改进）中国经济发展快政策对外贸零售直营敞开中国零售市场潜力巨大市场占有率扩大战略品牌延伸直营策略品牌危机扭转战略差异化政策威胁（Threat）ST（监视）WT（消除）竞争对手增加中美文化冲突地区发展的不平衡差异化战略公关策略提价策略弹性价格体系产品线收缩战略关掉不盈利或亏损的店面寻找更低价格的供应商沃尔玛的市场机会与问题营销目标五年内陆续增开150家店门，保持总数在480家以上加强开发华中地区经济发展较快的大城市市

5、场改善管理模式，使之适应中国实际情况，加强员工培训，提高服务意识商品本土化，开发特色产品，增强自身特色形象完善公关部，提高处理突发事件能力加快电子商务发展：建立商品采购、供应、销售、资金结算、信息反馈、企业管理一体的网络经济企业营销战略设计（STP）S市场细分——根据地理因素沃尔玛的市场细分战略的选择可以先占领中国一二线城市进行推广，兼顾三四线城市的推广根据人口统计因素沃尔玛的市场细分的选择可以可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五个群体。T市场选择—沃尔玛市场选择的目标群体是：家庭和中高层消费者市场选择的

6、战略：差异化战略P沃尔玛的市场定位——“天天低价”沃尔玛的市场定位应选择重新定位，沃尔玛产品市场定位（P）高相对市场占有率低市场增长率低明星汽车、建材、生鲜类问号耐用商品中部地区中等收入群中端市场内产品如：日常百货用品现金牛高端IT等高端电子科技类瘦狗营销组合策略（4P）一、产品策略（关注20%商品；采购本土化；开发自有品牌）二、价格策略（商品属性定价法；促销商品定价法；新店价格策略）三、渠道策略（地点和店面设计；物流配送；供应链系统）四、促销策略（以顾客为中心；免费停车；快速收银台；送货服务；零成本促销等）九、行动方案活动时间：

7、2013年~2018年第一年：1、首先解决沃尔玛在中国存在的比较突出的问题第二年：占领中国的一线城市，主要快中求稳；第三年：一线城市基本饱和后，逐步向二线城市扩张；第四年：在第一二年的基础上，适当调整战略和方案，逐渐向三线城市扩张；第五年：继续向三线城市扩张，逐渐向四线城市扩张，并在这过程中适当调整战略和方案。策划方案各项费用预算（1）阶段费用：第一年准备投入2亿人民币旨在于解决价格、产品、渠道、促销、人员策略调整。第二年投资2亿元人民币，一举攻下一线城市。第三年适当的调整支出的费用，有计划的投入，预计每个季度投入2500万元人民

8、币。第四年准备资金1亿元人民币。第五年准备投入2万元人民币。（2）项目经费——促销活动、广告费用、培养计划等项目预计投入2亿元人民币总费用预计达：10亿元人民币方案调整：（1）第一年的方案调整：解决沃尔玛在中国存在的问题的遇到阻力时，首先寻求其具体