客户销售统计表.docx

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1、9.3客户关系管理表格9.3.1客户销售份额统计表区域客户客户上年度销售额今年累计销售额编号名称金额（元）所占比率（%）金额（元）所占比率（%）备注....9.3.2客户销售统计表客户名称客户地区数量单位：件/金额单位：元产品产品产品产品1234产品名销销销销销销销销售售售售售售售售数金数金数金数金量额量额量额量额1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计....备注....9.3.3客户馈赠申请表区域客户编号客户名称交易拟赠礼品数量预算价值负责人礼品（件）（元）现状备注....9.3.4客户收款

2、状况统计表区域单位：元月客户名称销售额累计欠款本月收款尚欠收款合计....9.3.5客户数量变动分析表区域大客户数量普通客户数量销售金额等级新增减少实际原有新增减少实际原有现有现有增减增减....9.3.6客户登记表区域客户名称负责人员经营项目年交易额优惠价格优惠产品备注（万元）（元）....9.3.7特殊客户优惠申请表区域单位：万元客户名称经营去年交易金今年预计交拟给予价格备注负责人额易金额批示项目优惠....9.3.8市场开发评估表区域现存问题解决难度业务代表1业务代表2业务代表3主管人员其他相关人员可行性判

3、定业务代表对主管人员策区域负责人备注....9.3.9新开发客户记录表区域客户名称电话企业地址E-mail负责人推销产品第一次交易额第一次交易产品名称开发经过备注批示制表人：制表时间：....9.3.10客户企业信用度分析表客户名称区域市业务往来企业的市场环境状况如何？场当今国际环境下业务发展如何？环金融环境如何？境业界的长期展望如何？业务往来企业的经营是法人还是个人？经资本资金如何？营同行评语如何？素质总公司、关系企业、主要银行的信誉如何？劳资关系如何？是否有不正当交易的传言？评与外部团体的联系如何？价是否有经

4、营有问题的传言？税务是否正当？市主营产品的销售状况如何？场销售战略是否困难？现批发商或零售商是否安全？状库存管理、交货措施是否健全？过去的平均利益如何？财企业的资产如何？务贷款是否适当？状况过剩投资是否安全？是否有不良的债权？综合评价制表人：制表时间：....9.3.11客户购货订单表区域姓名编号电话邮编地址货品名称货品编号数量价格（元）购货额（元）累计额（元）总积分额总购货额累计总价备注....9.3.12客户订单明细表区域订单号客户名称产品名客户地址规格联系电话邮编批号等级订货数量交货方式L/C（信用证）交货

5、数量APPNO.（订单号）用途包装完成日期出货日期色号箱数箱号净重毛重合计备注....9.3.13客户货品送货单区域客户名地址E-mail电话订货日期送货日期货品名称货品规格数量单价（元）总金额（元）备注合计说明：此单据为上列购物开出，请注明地址和电话....9.3.14客户年度销售额明细表区域期别月别金额1月占全年比率金额2月占全年比率金额3月占全年比率金额4月占全年比率金额5月占全年比率金额6月占全年比率金额7月占全年比率金额8月占全年比率金额9月占全年比率10金额月占全年比率11金额月占全年比率12金额月占

6、全年比率合金额计单位：元××××年度××××年度××××年度预计实绩预计实绩预计实绩....9.3.15客户销售计划执行统计表客户名称区域单位：元产品名称产品2产品3产品4产品5产品1合计月别1预计月实绩预计2月实绩3预计月实绩4预计月实绩5预计月实绩6预计月实绩7预计月实绩8预计月实绩9预计月实绩10预计月实绩11预计月实绩12预计月实绩....9.3.16市场营销动态分析表区域原有状况变更情况变更时间主管人员公司名称组织形态控股关系资金来源财务能力其他批示备注....9.3.17客户营业效率分析表客户名称区

7、域区别本年每月与每月平均去年同与去年同月今年累与去年累计本月项目平均的比率月的比率计的比率销售额（万元）客户数量每个客户销售额（元）员工数量员工人均销售额（元）营销工作人员数量每位销售员人均销售额（元）每位销售员的市场面积每平方米的销售额（元）每平方米的库存备注....9.3.18客户赊销款余额管理表区域单位：元本月回收额上月本月本月客户名称赊销额现金应收余额余额退货扣除存款折扣合计票据....9.3.19客户绩效管理表客户名称区域月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目交易客户数量预计订货

8、总金额（万元）取消订货总金额（万元）实际订货金额（万元）达成率占总营业额比率本月未收账款（万元）收款率货款延长天数税额（万元）重大贡献重大过失新开客户数到账记录....9.3.20客户资料表区域客户地址电话经营者情况姓名性别年龄学历语言籍贯以往荣誉金融状况往来银行账号记事兑现情况资金状况：丰裕充足紧张短缺危险付款情况付款态度：爽快普通尚可延迟为难欠款其他说明：经营概况经营