邮政局抓营销促发展汇报材料.docx

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1、邮政局抓营销促发展汇报材料　　邮政局抓营销促发展纪实　　200X年、200C年两年，在XX自治区14个市级邮政局中，XX市邮政局“两鸣惊人”：函件业务走在了全广西地区邮政部门的前列；速递业务增幅跃居全区邮政部门第一；储蓄业务这两年的净增余额超过了该局前18年净增余额的总和；其他各项业务也都获得了长足的发展。　　XX局在这两年能够获得快速的发展，可用四个字来“画龙点睛”——“破、推、压、带”。　　“破”：破蛹始为蝶　　在XX局创建营销队伍、确立项目营销、推动营销体系建设之初，该局不仅不从事营销工作的邮政员工对营销工作的看法有偏颇，就是本身从事营销工作的营销人员对营销工作的认识也是不到位的

2、。他们普遍认为，所谓营销就是低三下四，委曲求全。针对营销人员这种认识上的偏差，钦州局领导班子觉得在钦州邮政部门要抓好这项工作，首先必须解决对营销工作的认识偏差问题。局领导班子通过大会小会或者个别谈心等方式，反复教育和开导营销人员，把营销工作的重要意义讲深讲透。通过局领导班子一班人春风化雨般的思想教育，营销人员对营销工作的认识普遍有了较大提高，在向局领导表达自己的决心时，纷纷表态，一定要勇往直前地做好邮政营销工作。　　“推”：推向市场　　虽然在一段时间内，营销人员对营销工作的认识普遍有了较大提高，但是真正到了实际工作中，有的营销人员又畏缩不前了。有一次，副局长蔡波跟市工商银行谈好了贺卡和

3、企业年册制作的合作事宜后，就交待营销人员去上门做后续工作。过了一段时间，蔡波想起了跟市工商银行谈好的贺卡和企业年册合作的事情，便向营销人员询问此事。不料想，营销人员的回答是：还没有去联系。蔡波当即很生气地问：“为什么还没有去？”当事人给了他一个让他哭笑不得的答复：“不敢去！你带我们去吧。”蔡波不由得十分恼火，毫不客气地对他们说：“你们还是三岁小孩吗？难道还要我教你们怎么吃饭吗？这件事实话告诉你们，你们必须去把它落实下来，否则别怪我到时处罚不讲情面。”在这种情况下，营销人员被逼无奈，只好硬着头皮去上门联系，经过一番周折，最后终于做成了贺卡和企业年册两笔生意。　　“压”：人有压力才立志　　

4、局领导一班人在对待营销人员问题上有一个共识：既要为他们提供良好的工作环境和条件，努力提高他们的各种待遇，同时，也要在定任务指标时给他们相应的压力，有句俗话说得好：“井有压力才喷油，人有压力才立志。”否则，没有压力，任何人都会变得平庸。平庸对一个普通人是可怕的，而对一个营销人员更加可怕。基于这方面的考虑，局领导每年年初给每个营销项目组都下有较重的任务。去年年初，他们给函件项目组下的年度任务是50万元。当时，项目组组长林琼霞表示指标定得太高，难以完成任务。局领导对她说：“还没去做，你怎么知道不能完成呢？我们给你下这个指标，是在对钦州的函件业务市场做了充分的调查分析后才定下的，不是凭想当然强

5、加给你们的，我们敢这么说，只要你们下功夫去做，别说50万，就是100万也不是没有可能！”　　听了局领导的一番话，林琼霞顿时打消了顾虑，坚定了做好函件业务的信心。20XX年，她和同事们把寻找业务的触角敏锐地伸向市场各个角落，大胆开拓，结果，仅在封片卡业务这一块就实现收入100万元，比上年同期增长370%；此外，她们还在发展中国邮政贺卡项目竞赛中，成绩在全区排名第一，得到了广西邮政的肯定和奖励。　　“带”：该出手时就出手　　虽然在整体上是把营销人员推向市场，但局领导班子在关键的时候也亲自出面，因为，他们考虑到某些大宗业务要找的关键人物有较高的身份，而这些人物也往往会讲究个地位相当、身份对等

6、一类的繁文缛节，在种情况下，让营销人员去公关就难以奏效。于是他们便亲自出马，带上营销人员去把那些难度大的客户攻下来，把那些收益大但不容易啃的业务揽回来。像这样亲自带领营销人员出马的情况，领导班子四个成员中都曾经有过。　　依靠“破、推、压、带”这四个字，钦州局领导班子在钦州邮政这张信笺上，围绕项目营销的大题目，尽情挥洒，写出了一篇篇催人奋进、让人翘指赞叹的好文章。　　本篇范文标题：