爱婴岛教案资料.ppt

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1、爱婴岛2放开单独二胎政策实施，全球最大的孕婴童消费市场未来，孕婴童行业的“黄金十年”；未来五年，孕婴童零售连锁发展将呈“两极化”，诞生二、三家营业额超过百亿的全国性连锁；单体门店或个体门店已失去竞争优势，连锁联盟/加盟成为未来发展趋势；3中国年均诞生1600万新生儿，母婴人群年均消费为5000~18000元，到2015年，中国母婴市场总量达2万亿元！另据社科院就“单独二胎”方案的测算：每年多出生的人口将比现在增加200万人左右，我国新生儿在2015年~2019年5年内新增750万人。以每年新增婴儿150万计

2、算，母婴群体人均年消费为5000元，则2015年~2019年母婴市场消费至少增长1125亿元。广东爱婴岛儿童百货股份有限公司，1998年创建于广东省珠海市，主营孕婴童用品连锁零售业务。目前在华南、华东和华中地区的7个省（自治区）30余个城市拥有直营连锁店近300余间，并开设了网上商城（baby.com.cn）。未来五年，公司战略转型，全力开放加盟模式，计划联盟/加盟及直营总店数达3000家，其中加盟店数量比例不低于80%。现有直营店分布地图未来五年的直营店及联盟/加盟店分布地图店面爱婴岛各门店展示8店面爱婴

3、岛各门店开业展示以“全渠道零售”模式，整合上、下游资源，打造全球孕婴童产业链的领军企业！10坚持正道：以爱心和良心经营我们的事业确保给妈妈、宝宝提供优质的商品及服务；始终坚持合法经营；诚信正直，利出一孔。以客为尊专注用心，拼搏奉献强调执行，崇尚竞争，永争第一以业绩论英雄无品牌知名度—没有品牌知名度，客流如何保障？无价格优势—商品进货价格没有优势，无法保证品质，如何面对激烈竞争？高库存—商品选品缺乏数据支撑，导致库存积压，如何保证现金安全？。个体母婴店存在风险品牌商品陈列人员资源高费用—后台人员成本、采购成本

4、、物流成本高，如何保证盈利？低评效—货架、商品摆放随意，没有科学测算，如何提高销售？不专业—自己、员工从零做起，没有系统培训，怎能体现专业、正规？个体母婴店存在的风险个体母婴店联盟现状2011年广东几十家宝宝店，为抵抗大连锁竞争而联盟，随后不到一年，以解散而告终。2010年某品牌为上市，联合近百家宝宝店更换招牌，因为无法提供资源及服务，最后不了了之。某品牌松散式加盟，追求数量，但不能提供集中采购的优势，大部分加盟店改换门庭。现有联盟6大隐患3地区性采购无竞争力1同甘不能共苦2赚钱不持久现有母婴店参差不

5、齐，经济实力各有不同，个体联盟在经营理念上无法达成共识，缺乏持续合作的动力。现有母婴店行业经营时间短，产品单一，同质化严重，联盟只能对快消商品进行炒货，无法做通过规模化来生产和引进独家及自有品怕，无法提供长期的毛利支持。现有母婴店规模小，即使联盟也只能做到地区性联盟，谈判能力弱，采购商品缺乏价格竞争力，且货源保障性不强。现有联盟6大隐患5高成本6管理无效率现有个体母婴店价格乱，进货渠道不规范，厂家不仅限制母婴店发展，只要采取各个击破的方式，很快就能瓦解联盟，松散的联盟方式无法提供安全保障。现有母婴店要想

6、发展势必增加各项费用，联盟不能整合物流及采购等后台团队，松散的联盟不但不能降低费用，且可能还要额外增加其他费用，且增加费用不可控，成本只会更高；6现有母婴联盟，在标准制度上无法统一，完全靠人与人的信任，缺乏先进信息系统和完善的管理体系；无法做强做大4厂家限制怎么办？要赚钱？2021/7/31针对现有个体母婴店全新打造全新模式意向联盟期3个月1、前期无需资金投入2、享有独家品牌经营，赚取丰厚毛利；3、享受超低特供价，增强市场竞争力；4、持续稳定的超低特供价供应；5、无偿获得专业的团队经营指导；6、退货保障，

7、无需积压库存2021/7/31联盟模式—3-6个月意向期0风险0投入1、2015年6月30前签约，免联盟费用及管理费用，直接为您节省10.2万；2、保证金6折优惠，为您节省2万的费用投入；3、为您提供2万元的进货信用额度，小额进货方便快捷；4、具备良好信誉的客户，经过审核后，提供一年期10万元借货款服务；5、自有/独家品牌达成目标进货，给予2%-4%返利；6、合同期内,每年会员消费积分兑换所产生的费用由公司补贴，补贴总额不超过当年非敏感商品的进货额（不含特供价敏感商品进货额）1%，2021/7/31联盟模式

8、—正式联盟高达14.2万的优惠政策为什么选择联盟爱婴岛？6优势10支持6保障1、品牌优势爱婴岛成立至今已经16年，在华南、华东地区家喻户晓。门店分布于7个省/自治区30余个城市近300余间门店。尼尔森数据报告显示，爱婴岛已占全国母婴市场销售份额4%，占据第一市场份额。品牌认知度达29.3%，成为母婴渠道第一品牌！六大优势2、资金优势2011、2012、2013年获得多家银行AA级以上信用评级；2012年获得同创伟