亲子园营运手册(园长用书).pdf

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1、页眉营运手册1/44页眉目录前言第一章店长（园长）的职责与技能一、八项职责二、店长（园长）需要具备的素质三、店长（园长）的工作态度四、店长（园长）的工作交办技巧五、店长（园长）如何带领团队六、团队合作修炼要点七、店长职责检核表第二章蒙特梭利早教中心的服务与产品一、蒙特梭利早教中心教育咨询服务二、教育玩具租售服务三、蒙特梭利早教中心增值服务四、蒙特梭利早教中心行业优势第三章店面日常运作程序一、经营理念二、营业时间三、日常开店程序四、报到时间五、开早会六、营业准备七、来访接待八、教学服务九、玩具销售与租赁十、教育咨询十一、收款工作第四

2、章店面促销活动一、促销活动遵循体系二、几种提高销售额的方式三、前台接待人员的工作四、营业点内常用促销活动五、营业点外常用促销活动六、与外部机构联合组织推广2/44页眉前言居民生活素质的提高，重视教育的中国文化传统，以及欧美婴幼儿早期教育理念的传播，促使婴幼儿早期教育在中国大地上诞生，并随着新世纪的来临迅速发展。中国传统幼儿教育体系仅针对于学龄前幼儿，即服务于3-6岁幼儿，而0-3岁婴幼儿的教育完全依赖于家庭。经过数十年发展，中国已拥有充足的政府投资与民间投资的幼儿教育机构，大城市拥有上千家幼教机构，中等城市也拥有数百家之多，然而具

3、有基本同等需求的0-3岁婴幼儿教育市场，却匮乏教育服务机构。在2001颁布的《中国儿童发展纲要（2001—2010年）》中，在“儿童与教育”章节，重点提出了“发展0—3岁儿童早期教育”的目标，国家开始关注婴幼儿早期教育问题并提上了发展日程。由于国家教育机构缺乏完整的0-3岁适龄儿童的教育机制，而且此阶段的发展以教育与养育结合为主，因此国家鼓励发展以社会力量提供早期教育服务的模式，来完善0-3岁婴幼儿的教育服务。因此，婴幼儿早期教育服务获得了巨大的发展机遇，并将形成一个巨大的细分行业市场。由于婴幼儿早期教育服务市场尚处于起步阶段，品

4、牌与市场的竞争也处于初期阶段，但是行业的快速发展，也将促使激烈竞争快速到来，如何在未来的竞争中保持领先地位，是蒙特梭利早教中心早教中心所必须把握的问题。在这个初生行业中，蒙特梭利早教中心早教中心已具备先发优势：首先在核心教育服务产品上引进了国际上广泛应用的著名的蒙特梭利教学法，无论从教学模式与教学品质上都得到市场的广泛认可；其次通过成功市场运营建立了具有广泛知名度与美誉度的服务品牌；再次通过长期摸索提炼出一套成功的管理模式与赢利模式，使早教中心便于复制扩张与经营管理，为经营者带来成功。如何充分发挥蒙特梭利早教中心的优势，并在经营中

5、不断积累优势，是蒙特梭利早教中心早教中心经营者在经营活动中要把握关键所在。本手册为蒙特梭利早教中心早教中心的经营者们提供了基本的经营管理模式，是经营者们管理蒙特梭利早教中心早教中心的入门教科书与必须遵循的营业手册。蒙特梭利早教中心早期教育事业是我们共同的事业，我们衷心希望经营者们一起为蒙特梭利早教中心早期教育事业而拼搏，并共同获得巨大的成功。3/44页眉第一章店长（园长）的职责与技能店长（园长）是蒙特梭利早教中心早教中心的首席管理者，在蒙特梭利早教中心直营店中，由蒙特梭利早教中心运营管理中心直接任命，在蒙特梭利早教中心加盟店中，由

6、店主（受许商）聘任，并接受蒙特梭利早教中心运营管理中心岗4/44页眉前培训合格后任用。蒙特梭利早教中心早教中心店长，由于工作的特性与行业习惯，通常在经营中岗位称谓又称为“园长”。店长（园长）承担蒙特梭利早教中心早教中心店面的经营与管理责任，是店面经营决策者，也是蒙特梭利早教中心早教中心经营方针与标准的执行者。第一节八项职责蒙特梭利早教中心早教中心店长承担以下八大职责：一、代理人的职责以蒙特梭利早教中心早教中心最高经营人的代理身份，跟顾客、商业合作者、地域公共关系者接触，培养与维护双方良好的关系。二、情报收集者的职责在业务地域内与客

7、户资源中，收集与分析各种有用商业情报。包括商圈动向、竞争店情报、顾客的情报、商品情报等。三、协调者职责在客户关系、店内关系与店外公共关系中，以店长（园长）的身份，协调各种关系的顺利运转，使店务工作顺畅。四、传达者的职责将早教中心的政策方针、计划目标等，正确快速地传达给店内的员工。五、指导者职责教育与指导员工，使员工更加正确地按照工作规范完成工作，并提升工作能力。六、管理者的职责5/44页眉全面管理早教中心的营业活动，包括开店标准、教务的安排、商品的陈列、广告的制作、促销活动的实施、清洁的实施、顾客的接待、商品的进销存管理、行政人事

8、管理，以及销售目标与业绩的管理等。七、保全者职责保全早教中心的设施设备、教具、商品，以及店面环境的维持等，防止灾害的发生；以及保全蒙特梭利早教中心早教中心的品牌形象等无形资产。八、经营者职责自己作为早教中心的一位经营人员，做好日常的经营工作。同时做