易搜联盟教您开网吧并利用增值进行盈利.doc

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1、易搜联盟网吧增值联盟教您开网吧并利用增值进行盈利大家都在讨论开网吧赚钱不赚钱，其实开网吧还是赚钱的，看您如何开了。就像现在其它的行业一样，有赚的也有赔的，是什么原因呢，主要在创新方面，要有与众不同的地方。网吧也不例外，现在网吧要有新意，个性，如果还像以前那样，大众化，估计是没多少赚的了。在投资网吧前，要对周边区域进行调查分析，根据商业结构，顾客组成，消费行为，消费能力作出恰当评估。作出项目立项分析后，广泛的征求亲友或是其他咨询机构的建议，再决定自己 网吧“开工”前合理的选址、装修的预算等一系列准备工作，都是网吧成功运营的开始。项目分析 分析的内容：  1、考察周边人口数量，明确

2、顾客层次，找准经营定位(坚持在变化中考察,在变化的形势中考察)网吧与传统行业一样，人流密集、居民众多的地点是非常好的地方。因此，在决定选择一个地方之前，我们必须首先对该地方的人口数量、组成结构、文化素质、收入概况等进行详细的信息收集、分析。顾客层次决定网吧经营定位，客源的密集程度决定网吧的规模。一般而言，网吧可以按100台/1万人口电脑的规模进行规模配置，但要注意人口的组成与附近竞争对手的情况。顾客层次决定网吧的定位，如果该地区高收入人群比较多，则网吧装修、电脑配置等均比较高。如果以低收入人群为主，则网吧的定位可以相对低一些。 2、分析竞争对手，制订合理策略在选择地址之前必须详

3、细考察附近网吧情况，做到知己知彼。并根据竞争对手的情况进行网吧定位，制订合理策略。同时根据相关要求测算投入和成本，制定收回投资周期（1）设备投入：包含了电脑设备和网络设备（2）装修投入：包含室内装修以及各种布线（3）各项支出：包含房租、电费、人工成本、各项管理费用、低质易耗、宣传费用（4）设备折旧率：按三年折旧计算，每年折旧率为30％，三年后电脑折旧后实际价格为500－800元左右（5）营收及利润：每月的营业收入冲抵以上费用后，就是其毛利润。其成本回收计算方式有两种，一是不包含设备折旧，简单的用投入除以毛利润，得出收回周期；另外则是考虑设备折旧情况，减去折旧后，再用投入除以实际

4、利润。前者计算方式一般用在私人网吧，后者一般用在大型网吧和一些连锁网吧公司里。  3、风险预估（1）经营性风险（2）政策性风险规模策略 网上经常有人询问，网吧规模的定义是怎样的。网吧的规模策略和后面的装修要求，以及经营思路是息息相关的。下面我们根据地域和投资额度，对网吧的规模做了相对的定义： 一级城市（省会城市）：100－150台的网吧为小型网吧，投资额在50－70万左右；150－250台的网吧为中型网吧，投资额在80－150万左右；250－300台的网吧为大型网吧，投资额在180－200万左右。 二级城市（地、市级城市）：50－60台的网吧为小型网吧，投资额在20－30万左右

5、；60－80台的网吧为中型网吧，投资额在35－40万左右；80－150台的网吧为大型网吧，投资额在50－60万左右。 三级城市（县、镇级）：30－40台的网吧为小型网吧，投资额在10－13万左右；40－60台的网吧为中型网吧，投资额在15－25万左右；60－100台的网吧为大型网吧，投资额在30－40万左右。  通过上面规模和投入的对比，我们不难发现，即使是同样的规模，但地处不同级别的城市，因为周边环境的差别，它的投资额度也不一样的。  事实上，一个网吧的规模怎么样去策划设计，多大的网吧才适合我们的需要。一个网吧的规模是有极限的，当到了一定的程度，不仅不能增加收入，反而会因成本

6、的增高，降低营收。  网吧的投入是理性的，是有章可循的，是有其不同的计算公式可供参考借鉴的。它决不是我们有多大的营业面积，我们就投入多少设备，把场地填充满这么简单。 当网吧的规模到了一定程度后，经营状态良好，又想再发展壮大，而原来的场地和客流又无法使网吧再扩大时，这时应该考虑的是怎么样才能寻求好的投入点，让网吧再作深度提升。 门店装修网吧选址与立项完成以后，业主可以进入网吧装修阶段。具现代感的网吧 网吧店铺的装修风格大约经历了三个阶段。第一阶段是早期的简单装饰，室内墙体也白色为主，基本没有经过什么装饰，只是在墙上或门上张贴“某某网吧”等内容，这样的装修目前基本还可以在三级城市的

7、网吧可以看到；第二阶段墙体虽然还是白色，但有了简单的装修物，天顶以黑色或灰色为主，或加有方格等装饰，在铺面外边制作有灯箱灯指引标志；第三阶段墙体改用其他颜色，墙柱和天顶也搭配不同的颜色和材料比较醒目，天顶一般都用一些材料做了装饰，室内有了专门的分区标志和广告灯箱位，室外多用霓虹灯做指引。 装修是网吧的基础工程，网吧能否安全经营，装修格调是否符合顾客的要求，对日后运营非常重要。另一方面，网吧最主要的投资都集中在此阶段，因此找准定位，合理投资可以为经营者节省大量的金钱，避免以后出现难以解决的经营