xx年销售代表年度考核个人总结范文.doc

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1、总结范本：_________xx年销售代表年度考核个人总结范文姓名：______________________单位：______________________日期：______年_____月_____日第1页共7页xx年销售代表年度考核个人总结范文个人工作总结范文年度销售回顾：一、本年度我所管辖区域实现销售****万，较xx年度下滑**%;二、x冰洗实现销售****万，较xx年增长**%;三、x冰箱实现销售****万，较xx年下滑**%;外部因素分析：一、整体经济态势恶化，受到房地产、股市等影响，尤其下半年持续低迷;二、行业形势不容乐观、逐渐走低，其

2、中一线品牌跳水，价格战影响我司品牌销量;三、金融环境不稳定，资金链收紧、承兑点位持续走高、经销商贷款受到限制;四、受家电下乡、以旧换新等政策牵引，市场保有量大幅提升，市场增量缩水;五、厂商博弈出现不良性发展，部分厂家人员等动荡导致品牌连贯性丢失，以致我司停止某些品牌的合作;六、CPI大幅上涨，进而人力成本、物流成本、仓储成本、财务成本等上涨影响各企业发展，同时也在影响我司销售;七、区域渠道商整合、连锁进入县乡级市场带来的影响也不容否定的存在;内部因素分析：第4页共7页一、权责不明，各部门之间、上下属之间配合衔接能力尚有空间、权责需更加清晰;二、团队战斗力有待提升

3、，想有一支狼群，得首先成为一匹狼;三、员工福利、收入以及个人发展等问题需要明朗，人在与精、不在乎多，人心定、则事成，员工需要一定的相对稳定性;四、体制问题尚待解决，对于分公司发展问题，应该有更清晰的思路;五、品牌结构问题仍需加强，品项问题亦需摆上日程，欲实现规模化增速这是不错的选择;六、效率问题，尤其是领导层的效率问题，批阅及回馈观念、速度尚有提高空间;七、监管、跟踪制度，应需要更好的制定落实;希望和建议：一、明确****的定位问题，员工的发展问题;二、加强员工的责任心，提升领导层的管理效率;三、引进一线品牌，调整产品结构，提升整体规模，维持公司绍兴地区保有量及

4、行业地位和相对稳定安全性;四、公司与当地小代理商之间的竞争中，应在某些制度上做适当让步，用口碑换市场;五、提升ERP，及返利系统的效率;六、高层领导应不定期的与基层员工对话，以保持基层员工的战斗激情，尤其在市场低迷之时，思想政治工作不可或缺;七、企业文化，公司应更多的支持鼓励嘉奖员工的创新精神及提出建设性意见等，且用制度明示，加强企业文化建设;个人工作总结范文第4页共7页xx年，我本着“以病人为中心”的服务理念，以认真负责的工作态度，发扬救死扶伤的革命精神，尽职尽责、踏踏实实做好护理工作，认真地完成了工作任务。现总结如下：一、尽职尽责，搞好护理工作。俗话说：“三

5、分治疗，七分护理”，经过20多年的护理工作实践，我越来越感觉出护理工作的重要性。在日常工作中，我坚持着装整洁大方，用语文明规范，态度和蔼，礼貌待患。严格遵守医德规范和操作规程，认真书写护理记录，千方百计减少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。无论是职工家属，还是地方患者，我都坚持视病人如亲人，做到态度好、话语亲、动作柔，耐心回答病人及其家属关于病情的咨询，以及家庭治疗、保健方面的注意事项等，没有发生一起与病人的言语冲突，没有发生一起因服务态度、服务效率、服务质量等问题引发的纠纷，受到病人及其家属的一致好评。二、发挥作用，做好帮带工作。对于病人来说，护理工作不是一

6、个护士能够主管负责的，而是一个需要团队轮值配合的工作。近年来，医院为护理队伍补充了新生力量，工作中，自己能够充分发挥自己年资较高、经验丰富的优势，主动搞好帮带工作，为年轻护士讲解业务技术、与病人沟通等方面的知识，解决护理业务上的疑难问题，指导落实护理措施，帮助年轻护士尽快成长，为整体护理水平的提高做出了自己的贡献。三、不断学习，提高思想业务水平。第4页共7页xx年销售代表年终个人总结第6页共7页时间过得真快，回望xx年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装，

7、在我们1多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款4万，至今还有欠款8多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关

8、系大力度的对施工单位进行