计划与活动备课讲稿.ppt

《计划与活动备课讲稿.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、计划与活动有组织的工作计划的含义是指把互相关连或同类的工作加以组织，使各项活动的进行能和谐一致，以达成特定的目的。为什么需要周密的工作计划呢？项目缺乏计划的业务员周密计划的业务员1业绩没有规律业绩稳定且收入好2长期陷入低潮收入不稳定不会陷入低潮且收入稳定3必须经常去寻找有希望的准顾客不需要临时再寻找准顾客4必须长期依赖直接开拓法去寻找准顾客经常维持有可靠的准顾客5所接触的尽是难缠的准顾客，以致对业务工作格格不入经常维持有可靠的准顾客6长时间士气低落经常精神饱满，倾全力工作7工作低潮时，要耗费许多时间以直接开拓法去寻找准顾

2、客很容易完成开单的工作，工作的效率很高8能否圆满完成开单的工作，视以直接开拓法所寻找的准顾客数量多寡而定开单件数的多寡，决定于每天访问准顾客的次数而定工作计划分为短期、中期、长期三种在五到十年之内，我想要获得多少成就对于我的家人和我自己，我希望过何种水准的家庭生活我希望的收入水准是多少——获得长期计划今年我必须实现多少收入我必须保有的准顾客数量是多少我想要保持多少顾客我要实现某件在心中期盼已久的事情——确定中期计划每天拜访量应该是多少？每个顾客的面谈次数应该是多少？准顾客的数量要多少？要开多少件单？收入要有多少？——确定

3、短期计划1、基于金钱需要的计划预算你和你家庭的日常开支把你对金钱的需要，换算成工作的单位你的费用预算——你的收入——你自己的工作量活动目标表活动目标金额/数量全年的期望收入指标￥＿＿元/（年）必要的每月薪资收入￥＿＿元/（月）必要的销售额￥＿＿元/（年）必要的开单件数＿＿件/周必要的邀请到联谊会人数——人/周必要的销售面谈次数＿＿次/周每日必要的访谈人数＿＿人/日2、建立工作习惯的计划必需建立一套完全适应于自己的活动的自我管理方式必须使日常的活动保持均衡遵守每天的工作时间表牢牢抓住每周基本的工作目标工作记录表3、保持完整

4、的工作记录为拟定计划时的依据有助于创造更佳的业绩可提高工作效率对个人市场分析极有价值哪些记录是必须的你每一次的销售面谈有多大价值？你每星期平均有多少次销售面谈？你需要多少次的销售面谈才能获得一次成交？你需要拥有多少新的准顾客？结束语：计划你的工作工作你的计划谢谢大家！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢