赢销截拳道ppt教学内容.ppt

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1、赢销截拳道PPT赢销：销售的目的是为了双赢和多赢。总结李小龙的赢销截拳道让全世界人知道中国的拳头王雩老师的赢销截拳道让全世界的企业家尊重中国的企业家赢销的5个层次信念信念（领导人的信念)信念，信任，诚信，信仰，相信的力量信是最宝贵的目标目标（目标决定能力)目标---布局布局兵和力顶级人才想没有想过有没有方法管控人才游戏规则天才企业可造之才高端销售能力差导致的问题：1帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对2无法与控制公司命脉的大客户:工商，税务，政府，银行，合作者等很好的合作，导致经营困难3无法很

2、好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难4不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全5子女教育，不好导致事业难续传承销售----是指将自己的思想，观念，观点向别人传递并被对方接受的过程，而售就是结果约法三章一很难，难的你做企业十几，二十年都听不懂今天能听懂老师课的人很少，年龄没有35岁没有经历惨痛的事，不会听得懂你年龄不到35岁也能听懂老师的课说明收获很大，说明你实在太了不起了约法三章二没有上了老师的课，老师禁止回答问题。原因老师做的是几千亿的生意，如果你没有做100亿的生意不要找

3、老师提问题约法三章三老师的授课风格，特种兵的教练天外有天，人外有人！学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！总裁赢销截拳道之一<赢销复制>一、销售的灵魂是什么？感动客户没有最好，只有更好二、销售的道是什么？道---道理--规律---举一返十商道:格局，战略，伦理，道德，价值观获得回报必须做到二件事：1、直接帮助客户2、超越竞争对手做最好的自己等着去吸引为什么要先学道？握手有力是诚信的象征说话不算数是诚信的弱点如何理解培训？如何落地？培训培

4、:就是培养训:就是训练培养+训练=结果一个号老板的4个等级一级：讲道理二级:怎么做三级:做出来看四级；运动员到教练员外企的管理之道？外企管理之道感恩(感恩教育从面试开始）感恩老板感恩公司，个人的贡献有多大人人都是老板，承担责任讲使命，讲愿景，讲奉献三、专业选手和普通选手的差别在哪里？很多时候，我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦寻找事业上的教育永远是帮助你快速成功最好的方法普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花几

5、个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好这就是我们长说的练基本功，基本功并不复杂,复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了赢销的决胜取决于在屋里的生死极致对决训练专业级赢销高手训练法四、赢销中第一重要的要素一，如何一分钟自我介绍：秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住你的名字）秘诀2：告诉别人的兴趣爱好(让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友）作业每人必须写出120字内的一分钟自我介绍，让自己的更容易让别人记住。如何通

6、过对的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象。作业写出自己的及程度、时间，水平等。如何通过自己对的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象。案例------汽车4S店张总：今天认识您我很高兴，希望您好好保留我的名片，甚至可以把我的手机号码存到你的手机里，因为你来到的这家店是临汾最专业的汽车销售店，而我是这家公司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我，以后无论你买车，卖车，修车，买保险，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的给小王打

7、电话，我会第一时间出现在你的身边，给你最专业的帮助和支持五、赢销中第二重要的要素作业写出自己所擅长的及其它领域的特长是什么？自己较强的人际关系领域有哪些？今后在哪些方面可以给予大家帮助？六、赢销的成功概率法则是什么？无论何种销售，基础成功的概率只有3.125%掌握销售员的本质就是识人弄清楚你的客户是不是真的客户把时间花在你最该花的人身上今天我们如果从事一个新的行业首先问我们5个问题假设我有100个朋友，以老师卖打印机为例，首先拿出手机找熟人对吧，能找到吗？肯定能找到？1，请问100个朋友都买我的打印

8、机吧?不一定对吧，所一说是概率由100人降到50人2，这50个人买打印机，有钱买进口的吗?不一定，也可以买国产，所以50人变25人3，需要买打印机买进口的，还是买思乐的，不一定对吧，有可能买星光，买佳能，所以25变12.54，要买打印机，买思乐的，是跟我买吗？不一定对吧，所以从12.5变成6.255，好不容易要买打印机，又要思乐的，在广州买在那条街买。所以6.25变成3.125%七、专业训练四如何打一个客户必接的电话如何用45秒一，问候简洁充满信心的一句话(自我介绍)