农民电商培训教案.docx

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1、农民电商培训1、电子商务的概述电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。广义上讲，电子商务一词源自于Electronicbusiness，是指利用简单快捷低成本的方式，在买卖双方不谋面的情况下，所进行的商务和贸易活动。指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，ValueAddedNetwork）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是

2、传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、

3、O2O电子商务模式等等。2、电商与传统营销的区别和联系网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。（1）、网络营销和传统营销的相同点：a.两者都是一种营销活动;b.两者都需要企业的既定目标;c.两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;d.两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。（2）、网络营销与传统营销的不同点：a.在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到;b.在

4、价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上;c.在销售上：网络营销具有距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作;d.在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;e.在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的基础和核心。3、电子商务对农产品销售的意义电子商务作为一种先进的商务模式，为促成农产品交易提供了重要的新渠道。农产品本身的特殊性决定了农产品电子商务除了具有一般电子商务的共性之外，还具备一些

5、特别之处。农产品电子商务是指将电子商务等现代信息技术和商务手段引人现行的农产品生产、经营中，以保证农产品信息收集与处理的有效畅通，通过农产品物流、电子商务系统的动态策略联盟，建立起适合网络经济的高效能的农产品营销体系统。农产品电子商务包括农业生产管理、农产品网络营销、电子支付、物流管理以及客户关系管理等。我国是一个农业大国，农产品销售难的问题已经越来越严重，已经严重制约了农业的发展，成为了影响我国农民增收、农村经济发展的一大难题。农产品电子商务的实现，对改善我国农产品供需不平衡状况、提高农产品竞争力有着极大的促进作用，同时，也将对农村经济发展产生深远影响。  我国也是

6、互联网大国，农产品电子商务在我国有着非常广阔的发展空间。目前，我国农村网民已经超过3700万，涉农网站17822个，基本上覆盖了农业领域的各个方面，为农产品电子商务发展奠定了一定的基础。未来几年，农产品电子商务呈现加速发展的态势，几乎全类目的农产品都将迎来较高速度的增长。  以电子商务为代表的新的商业模式，正在以超乎想象的速度，加快传统商业模式的升级和转变。凭借其巨大的势能和蓬勃态势，电子商务必将拉动农产品等相关行业高速发展。我国在农产品行业的电子商务实践，既有期货市场的电子商务（大连商品交易所的玉米、大豆、豆粕，郑州商品交易所的小麦、棉花），又有现货市场的电子商务（

7、中农网）；既有提供电子商务平台的电子商务公司（阿里巴巴、北京新华国信），又有虚拟市场和现货市场相结合的中农网；既有单一电子商务交易形式的阿里巴巴，又有提供多种电子商务形式的新华国信；既有多对多的B2B形式，又有一对多的B2B;既有鲜活农产品的电子商务，又有粮食和经济作物的电子商务。