采购成本控制-田烨学习资料.ppt

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1、采购成本控制-田烨名人名言“在一个公司里采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用”-杰克·韦尔奇“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就存在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——没有什么领域象该领域一样是如此地被人忽视。”-彼得·德鲁克采购成本控制2采购成本控制对利润产生的影响项目当前值将利润增长一倍的途径销售额销售价格人员费用管理费采购成本100%+5%-50%-20%-8%销售额100200105100100100采购成本6012060606055人员费用10201051010管理费255025252025利润51010

2、101010采购成本控制3供应商定价方法1.采购成本分析1.3.采购成本控制方法1.2.目录案例分析4.采购成本控制4供应商定价方法1采购成本控制5供应商定价的方法●成本加成定价法●目标利润定价法●理解价值定价法●市价法●投标定价法了解供应商是如何定价采购成本控制6●成本加成定价法以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。●目标利润定价法以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。例如：某企业生产A材料，其中每月固定成本为10万元，而每件A的变动成本为10元，每月销售数量为5000件，该企业的年度计划为每月要实现利润6万元，其销售价格如何确定。了解供

3、应商是如何定价采购成本控制7●理解价值定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。例如：国产手机和国外知名品牌手机销售价格的区别●市价法价格根据市场的供求关系而定●投标定价法供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定。了解供应商是如何定价采购成本控制8采购成本控制方法采购成本控制91、价值分析2、价格谈判3、价格阶梯降价法4、集中采购5、联合采购6、外协采购7、成本分析8、标准化9、控制账期10、提前采购采购成本控制的方法采购成本控制10采购成本控制的方法●价值分析方法企业希望以最低的总成本实现产品预期的作用和性能。“价值分析”中的“价值”，就是指产品

4、的功能（或性能）与成本之间的比例关系。一般可用公式表示：价值=功能（或性能）／成本根据上面价值计算的公式，可以采取以下策略：（1）提高功能，降低成本，大幅度提高价值。（2）功能不变，降低成本，提高价值。（3）功能有所提高，成本不变，提高价值。（4）功能略有下降，成本大幅度降低，提高价值。（5）适当提高成本，大幅度提高功能，提高价值。采购成本控制11采购成本控制的方法●价格谈判谈判是一个正式的过程，发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决某一复杂的冲突。一个优秀的谈判者往往能取得较为理想的结果。可参考《采购谈判技巧》●价格阶梯降价法对于价格谈判难度大，且属于战略性的采购材料，通常

5、可采用价格阶梯降价法，即通过制定不同量级的采购金额来获取不同程度的价格优惠。采购成本控制12采购成本控制的方法●集中采购公司内部各需求部门，应将各需求材料集中划分，以增加议价空间，避免各自采购，造成公司内不同需求部门，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。●联合采购联合各合作伙伴或战略性合作供应商，对于有共同需求的材料，可联合购买，以具有足够吸引力的数量作为谈判筹码以换取价格上的优势。采购成本控制13采购成本控制的方法●外协采购对于年度采购金额较少、采购批次少、附加值低的材料 ，可委托第三方企业采购供货，此类企业多数为贸易流通性质的公司

6、，其优势为可汇聚各方企业的需求从而形成批量性质的采购数量，以加大价格优惠幅度。●成本分析了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。采购成本控制14采购成本控制的方法●标准化对材料的规格及技术指标实施标准化，以用于为不同的产品可以使用相同的材料，避免由于材料规格型号的多样性，而导致的各个产品之间的使用材料无法具有兼容性和通用性，从而导致材料需求品种多但需求数量少，无法形成需求规模的情况。●控制账期通过延长付款期限，可以更加有效的控制资金支出时限，以利于公司资金流的灵活性

7、，并可增加采购资金的附加值。采购成本控制15采购成本控制的方法●提前采购对于价格呈现周期性波动的材料，可采用提前购买的采购方法，为了防止商品短缺或价格上涨给企业带来的影响，但是这种方法会增加企业的库存成本以及资金占用，如需使用此种方法，还需采购人员综合权衡库存持有成本和商品短缺或价格上涨的影响大小。采购成本控制16采购成本分析1.采购成本控制171采购成本分析采购成本控制18材料分类采购材料分析大小低高采购成本控制19战略性材料对于此类材料的采