雅芳公司word版本.ppt

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1、雅芳公司雅芳公司的经销方式专卖店销，售人员推销、互联网销售、忠诚客户俱乐部。网上直销的技术模式：1、信息化经销管理支撑雅芳的网络经济时代梦想的重要经济支柱就是管理信息系统。这个庞大的终端网络顺利运行，货如转轮，实现专卖店信息流、物流、现金流在网上的直销监控并支持直达配送2、自动化物流系统和顾客服务中心导入最先进的拣货物流和仓储咨询管理系统，每天订单处理成长三分之一达8000笔3、建立网络培训系统，提升管理水平雅芳通过建立起来的网络，就能在1-2天的时间内把各种促销活动的要求及具体图片信息顺利传达到全国所有的产品专

2、卖店中4、建立个性化服务系统，更好服务客户不断完善公司的内部管理系统的同时，雅芳IT部门还不断研制新的服务软件来实现服务的个性化。雅芳的价值观雅芳是一家属于女性的公司，其目标是：“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。价值观信任尊重信念谦逊诚实信任企业文化雅芳的人力资源，是我们企业发展策略的根基。在公司远景和价值观的引导下，我们要充分发挥雅芳人的力量，建立一个追求高绩效的

3、环境:力行我们的准则与价值观积极推动我们的策略成为能激励别人、有抱负的领导致力于对卓越表现进行奖励全心以顾客为尊培养世界级的卓越人才雅芳网上直销的经营模式网上营销是雅芳一只小的帝国蓝图的重要内容之一，生产企业可以通过建设网络营销站点，让客户可以直接从网站进入订货。通过与一些电子商务服务机构如网银合作，对于配送方面可以利用互联网技术来构造有效地物流系统。雅芳一百多年创立的直销模式在人们心中建立了良好的企业形象，为网上直销的经营模式奠定了基础。卓越的行业影响力、有力的知我约束机制、深厚的社会责任感、持续的生病力、良好

4、的公众形象、出色的市场业绩突出贡献如：前，全世界已有100万名乳腺癌患者，乳腺癌已成为全球女性健康的头号“杀手”。“帮助全球女性对抗乳腺癌！”雅芳责无旁贷地挑起了这个重任！从1992年至今，雅芳已筹集了1.5亿美元，并成立了“雅芳全球妇女健康基金会”，把爱和承诺付之于行动。而其属下的“雅芳乳腺癌认识会”为乳腺癌的早期发现和教育提供了5500万美元的资金。2000年10月，纽约著名的第五大街的交通线漆出了一条由第42街到第59街的“一英里粉红带”，这是为了表示纽约市要唤起人们对妇女乳腺癌的重视的决心，其中粉红色代表

5、了雅芳，以表彰雅芳在这方面所作出的贡献；同时，10月10日也被宣布为“雅芳抗癌日”。“远离乳癌，健康一生”充分的体现了它的社会责任感。雅芳的资本模式雅芳公司是一家百年老店，与新兴的网络不同，面对网络的经济冲击，在结合自身特点的基础上，雅芳自筹资金，建立网上经营系统，积极拥抱新经济，实现经营模式的快速转型产品雅芳是中国最著名的品牌之一。我们的产品包括：护肤用品、护发用品、彩妆产品、香芬产品、健康食品、保健器材和时尚服装首饰。·2004年1月6日，雅芳的全线护肤类产品荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的2003年度护肤

6、类“产品质量国家免检”证书。这是国家质检总局首次对化妆品行业授予免检证书。·2006年12月，雅芳再次获得2007-2009年度的护肤、洗发、护发系列“产品质量国家免检”证书。·2007年9月14日，国家工商总局商标局认定“雅芳AVON”为中国驰名商标。总结如何平衡直销员与店铺的利益是雅芳推行网上销售渠道时面对的一个现实问题。按目前情况，直销员推销的产品跟雅芳店铺里的产品是一样的，但未来两种渠道所销售的产品线会分开。雅芳现在比较苦恼的应该是两种系统未来的平衡。现在他们的战略还看不清：是是要转型还是增加渠道？两种选

7、择都会付出成本。不论是通过产品细分环视将销售员与经销商合作，雅芳在以后如何平衡直销员与加盟经销商两者的利益，都必须重新有一套对经销商的管理方式。此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢