项目路演模板电子教案.ppt

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1、项目路演模板第一部分：问题内容：明确要解决的问题，以及谁有这些问题描述一个问题出现的场景，用图形或图片（一张即可）简要介绍客户目前如何解决这个问题关键目标让投资人点头并认同NOTES：描述用户的痛苦明确谁是潜在客户第一部分：解决方案内容：演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛点”列出此解决方案的与其他方案相比的特点/好处如果需要可多页关键目标让投资人搞清楚你的方案如何解决问题NOTES：你给谁提供什么？硬件、软件、服务，还是都有？你的方案优势是什么，谁会认可？明确指出3、4条。解释清楚这个解决发难能打造一家公司，而不仅仅是一个产品第一部分：运营情况内容：简单介绍公司的发展历史

2、、何时成立、融资情况、股权结构等。公司产品/服务的研发、面市、客户发展情况等。关键目标让投资人看到目前公司取得的进展NOTES：到这一页为止，要让投资人了解公司为谁，提供什么产品/服务，目前已经处于何种状态。第二部分：销售策略内容：如何销售你的产品/服务，直销？渠道分销？、、、如何直销：有多少销售人员？区域？销售周期？销售政策？、、、如果分销：经销商是谁？需要多少经销商？区域如何划分？、、、关键目标让投资人看到公司的产品/服务有适合的方式到达客户NOTES：好酒也怕巷子深切实可行的销售方式第二部分：客户内容：目前的客户，如是企业客户：有哪些？如是个人客户：有多少？客户发展趋

3、势潜在客户在哪里？关键目标让投资人看到你对客户的了解以及客户对公司解决方案的认同NOTES：几个重要的企业用户或个人用户的增长趋势能验证产品的市场潜在客户决定公司的发展速度第二部分：合作伙伴内容：介绍公司提供产品/服务的价值链上的关键合作伙伴以及他们的功能合作进展情况：以签约？关键目标让投资人看到公司在产业链上的位置和重要性NOTES：合作共赢！有力的合作伙伴能证明公司的独特价值。第二部分：市场内容：介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据）分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据）确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、关键目标让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信

4、公司有足够的实力NOTES：全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、、、引用第三方数据要注明出处。第二部分：竞争内容：分析直接竞争对手的优劣势分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势公司在市场竞争中所处的地位竞争对手的投资人及融资情况关键目标让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能赢？NOTES：最好使用重要指标对比矩阵图；你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、、、第二部分：收入模式内容：勾画一份价值链的流程图公司从哪里获取得何种收入？收入在价值链中如何分配？分配方式和比例如何？成本构成、支付方式如何？竞

5、争对手的投资人及融资情况关键目标让投资人看到公司如何获得收入，如何赚钱NOTES：为什么这些收入来源可行；用流程图分解价值链第二部分：管理团队内容：核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理经验、教育背景等；如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等；未来拟补强的职位、目标人选。关键目标让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带到下一个里程碑。NOTES：为什么是你们？明确每个人的相关经验，重要的相关成就；没有一个团队是完美的，哪些需要补足，有什么计划？第三部分：里程碑内容：公司下一步的计划：产品研发、市场开拓、人员招募、收入和盈利、后续融资等。关键

6、目标让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带到下一个里程碑。NOTES：融资的实现目标，可行性？第三部分：财务及预测内容：公司截至目前的历史财务状况（三张报表）；公司未来3-5年的收入、利润、现金流、成本、费用等方面的预测；基本的假设条件：定价、人工、原材料价格、、、关键目标让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的；NOTES：要了解所有财务数据，并能解释；要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。第三部分：融资方案内容：之前公司的股权结构、融资情况；本轮融资额度、拟出让的股权比例；资金用途：市场、产品研发、生产、人员等；后续融资预期，目标退出方式

7、及预期。关键目标让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。NOTES：通常募集能够满足公司12-18个月使用的资金；为什么需要这个额度？有没有其他选择？对应估值的合理性；IPO不是唯一选择，目标并购方有哪些？第三部分：问答内容：公司logo及联系信息关键目标让投资人就仍有疑问的方面，有兴趣跟你继续沟通。NOTES不要搞一张握手的图片，太恶俗！不要大大的“Thankyou！”或“谢谢！”此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢