企业经营策划中竞争对手的识别策略分析

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1、2004年2月重庆工商大学学报（社会科学版·双月刊）第21卷第1期Feb.2004JOURNALOFCHONGOINGTECHNOLOGYANDBUSINESSUNIVERSITY（SociaISciencesEdition）VoI.21NO.1日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日杂企业经营策划中竞争对手的识别策略分析白仁春（重庆工商大学商务策划学院，重庆400067）［摘要］竞争对手分析是企业确定竞争策略的基本前提，要分析竞争对手首先就要准确识别竞争对手。本文从确定识别

2、竞争对手的标准入手，以品牌转换分析、产品市场矩阵图、策略团体分析和竞争层次分析等四种方法详细说明企业应如何准确辨识竞争对手。［关键词］竞争；产品市场矩阵图；策略团体分析法；品牌转换分析法；竞争层次分析法［中图分类号］F272［文献标识码］A［文章编号］1672-0598（2004）01-0064-04《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜⋯⋯知彼关的产品的企业之间也最容易发生竞争关系。所知己，百战不殆。”《孙子兵法》中这一不朽论断充以以行业作为标准寻找竞争对手具有较强的针对分说明了对竞争对手分析的重要性。商场如战场，性。以行业为

3、标准确定企业的主要竞争对手，首先企业经营策划也应该对竞争对手的分析有充分的就要明确企业自身的主要竞争产品，有些采用多元重视，要分析对手，首先就要正确识别竞争对手，因化经营的企业可能确定其主要竞争产品比较困难，而，在企业经营策划中，策划者应该采取种种策略此时可以依照如下几条原则进行：（1）企业目前以正确辨识自己真正的对手，在这方面一旦出错，后及若干年内产值最大的产品，这类产品对企业的生果可能非常严重。世界感光业巨头柯达公司在这存与发展有着举足轻重的影响，当然是企业主要竞方面就曾经有过惨痛的教训。该公司一直把胶卷争产品；（2）企

4、业未来的主要产品，这种产品虽然生产大户富士公司当作自己的主要竞争对手，全身目前占企业总产值的比重不大，但从生产和技术角心地加以防备，却对一些潜在的对手放松警惕，致度来看大有前途，企业也有计划地增加其产量，使使佳能公司和索尼公司生产的不用胶卷的数码相其以后成为企业的主打产品。例如，某轮胎厂当前机越卖越火，成为柯达极具威胁的对手。柯达公司主要产品是斜线轮胎，但从市场和技术角度而言，的竞争对手短视症（CompetitorMyopia）所造成的子午线轮胎必将取代斜线轮胎，该企业对此有充分严重后果充分说明了正确辨识竞争对手的重要性。的

5、认识，他们也积极筹备扩大子午线轮胎生产，因一、竞争对手识别的标准此，可以确定子午线轮胎是该企业最主要竞争产品要分析竞争对手，就要准确识别主要竞争对之一；（3）企业正在开发的新产品，这类产品虽然手，而要识别竞争对手首先要明确辨识竞争对手的正处于研究开发阶段，但长远来看，是企业重点培标准。一般说来，识别竞争对手大致可以依照行业养对象，属于企业未来主要竞争力量，也应归属于标准和市场标准进行。企业主要竞争产品之列；（4）企业系列产品中的核1、行业标准：这里所说的行业指的是提供相同心产品，对于那些下属企业众多，产品品种纷繁复或类似或者

6、密切相关的产品的企业组合。俗话说杂的企业来说，不能确定过多的主要竞争产品和竞同行是冤家，所以这些生产相同或类似或者密切相争对手，否则就会树敌太多，难以应付，此时可将自杂［收稿日期］2003-07-18［作者简介］白仁春（1973-），男，重庆工商大学商务策划学院，讲师，硕士。64重庆工商大学学报（社科版）白仁春：企业经营策划中竞争对手的识别策略分析2004年第l期日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日己的产品以关联程度为标准分多个系列，选择每个分市场。利弗公司生产艾姆牙膏占

7、有3个细分市系列中的核心产品作为企业的主要竞争产品，再以场，比奇姆公司生产艾奎清新牙膏，其与托普尔公此为依据寻找和确定竞争对手。司各占2个细分市场。在各个年龄层次的一般牙2、市场标准：市场指有相同或相似需求的顾客膏市场，高露洁公司和宝洁公司互竞争对手，对于群体组合。采用行业标准辨识竞争对手简单易行，托普尔公司，假如其想打入儿童和青少年的一般牙但是容易忽略一些潜在或隐性的竞争对手。因为膏市场，那么它必然要面对宝洁公司与高露洁公司真正的对手是与我们争夺共同顾客的企业，虽然这的强有力的竞争。采用产品市场矩阵图分析往往其中大部分是与

8、我们生产相同产品的企业，但是由可以比较清楚地找出企业目前和未来一段时间内于科技的快速发展，新产品层出不穷，加之消费者的竞争对手。求新求异的消费意识越来越强，那些提供新产品的顾客组成牙膏类型企业或采用新的方法参与市场竞争的企业更可能儿童/青少年l9岁~35岁36岁以上对企业形成致命的威胁。例