促销方案基本要素

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1、【促销方案的基本要素】Page1Page1Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd促销方案的基本要素促销目的促销目的目标产品目标产品活动对象活动对象活动方式活动方式促销预算促销预算行动计划行动计划Page2Page2Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd对照促销目标促销目的促销目的产品的知名度？消费者的尝试购买？目标产品目标产品重复使用的忠诚度？活动对象活动对象是否有清晰明确的目的提升销售量活动方式活动方式推广新产品提高分销表现促销预算促销预算降低库存水平打击竞争对手行动计划行动计划Page3Pa

2、ge3Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd促销的目的(Goal)提升销量打击竞争对手推广新产品促销的目的降低库存提高分销表现Page4Page4Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd目的一:提升销量案例提升购买量"自6月1日-30日订货可享受双重积分⋯"“金叶卫生巾(卷纸）买二赠一”“凡购买A产品满50元者可抽奖一次.一等奖BBK无绳电话一部”提升使用量“集齐百事可乐胶樽瓶盖10个可换购百事足球巨星海报一张”“品客薯片包装盒手工艺大赛”Page5Page5Consulting&Informat

3、ionTechnologyCo.,Ltd目的二:降低库存水平案例3月1日至15日,凡订购旧包装A产品的分销商享受买11赠1优惠.购买菲利普手机赠送菲利普电动剃须刀一个Page6Page6Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd目的三:推广新产品案例“购买A产品可参与现场咨询,并获赠A品牌婴儿纸尿片一包”“5月31日-6月2日Motolora的CDMA绿色手机健康拨打咨询活动”“买创维DVD赠送时尚免打扰耳机一副”“买蓝色舒肤佳薄荷香皂一块送佳洁士40g冰凉薄荷牙膏一支”Page7Page7Consulting&InformationTe

4、chnologyCo.,Ltd目的四:提高分销表现案例“玉兰油夏季黄金规格混箱促销装”“凡陈列A品牌5个规格产品的零售店有机会参加母亲节礼盒装促销及免费体检活动”“采用公司指定陈列架及指定SKU，得销量0.5％的陈列基金”“沃尔玛宝宝俱乐部”Page8Page8Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd提高分销表现•雀巢咖啡雀巢为Target提供零售发展费用基金作为市场推广支持,成功地提升了雀巢咖啡在零售店内的形象表现.In-storeSignage店内品类标识ShelfDisplayUnit货架内小型陈列架ShelfTalker货架贴C

5、ategoryManagement品类管理Page9Page9Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd目的五:打击竞争对手案例“1997年8月，天津潘婷洗发水400ml买一赠一”宝洁打击联合利华傲丝洗发水试点城市推出活动“1998年6月，成都地区飘柔洗发水400ml买一赠一”宝洁打击花王蓝倍丝洗发水推出活动“1998年10月，安徽阜阳熊猫洗衣粉800g买一赠一”宝洁打击联合利华阳光洗衣粉测试市场活动Page10Page10Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd练习•促销的目的背景:1月份为该产品销

6、售旺季.活动:“12月1日至30日，分销商订购A产品可获双倍积分”背景:8月1日产品将由原来的包装转换为全新特惠包装。活动:“6月1日-30日旧包装产品2盒获赠电影套餐券”背景:红桃K“经悦”当归系列经期保健品推出。活动:“购买经悦系列一个疗程(12盒)送<女性保健手册>”背景:箭牌利用世界杯机会在大型零售卖场进行户内户外的大型主题陈列及足球游戏活动。活动:“箭牌世界杯主题促销”Page11Page11Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd练习•促销的目的背景:高露洁最新推出亮白系列牙膏牙刷.活动:“购买高露洁亮白牙膏165克一支，送

7、亮白牙刷一把”背景情况一：A、B均为成熟品牌。背景情况二：C为该公司新推出的品牌。活动:“一次性购买A/B/C任何产品38元以上，送‘健康套餐’－4包T牌纸巾，1张趣味体温卡和健康手册”背景:品客薯片最新推出了一种新口味。活动:“购买Pizza口味品客薯片,参加硬石俱乐部Party!”背景:得宝纸巾刚刚进入中国市场。活动:“得宝纸巾堆硬币大赛”背景:南孚电池进入由555电池垄断的中国南部市场。活动:“南孚电池以旧换新”Page12Page12Consulting&InformationTechnologyCo.,L