公司利润激励分配方案.doc

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1、公司利润激励分配方案撰写人：___________日期：___________公司利润激励分配方案一、滞销造成背景原因:1、为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、2、新车fo订单强制定货、3、老车型不断淘汰或二手车转卖、4、雅力士、逸致车型自店保有量少5、cbu车型自店量少6、零件发货没有严格按照先进先出的原则7、零件定货没有严格执行定货要求8、事故车入厂台数不断减少9、车型配置众多，备货困难丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零件不断增加，在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很大，费时，费人

2、力，浪费空间，带来实际经剂损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。而且老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请:1、根据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收入，增加产值。2、根据滞销零件种类促销，消化库存带来收入，增加产值。第10页共10页3、根据应季零件作出相应的措施，消化库存带来收入，增加产值4、给忠诚老客户高里程车型实行优惠折扣。5、区域零部件库存清单共享6、偏远汽修厂进站购买零件，因老车型多在外面维修，消耗零件多而且杂。(只针对外观件、安全件不外卖)7、事故车零件在可换可不换的情况下，业务人员争取定损员定损二

3、、店内处理流程:让售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动中，a、滞销零件分销动员大会;b、零部件仓库提供分销的零部件滞销清单供大家知晓;c、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使用范围;d、阶段成果奖励晨会分享;e、滞销零件库存清单财务留底三、激励:正常绩效外提成1、原则上按销售成交金额毛利的10%提成2、如遇成本金额销售成交的，则按以下提成方案提成(成本金额成交的必需总经理审核签字同意)零件销售金额xx＜100元给予20元/件提成零件销售金额101元＜xx＜500元给予50元/件提成第10页共10页零件销售金额501元＜xx＜1000元给

4、予150元/件提成零件销售金额1001元＜xx＜2000元给予250元/件提成零件销售金额xx元＜xx＜3000元给予350元/件提成零件销售金额3001元＜xx给予500元/件提成3、事故车定损内的零件因为保险公司定损指定更换故不在提成范围内4、以上谁销售谁提成公司利润激励分配方案(二):公司xx年度绩效奖金分配方案1、目的:为调动和激励员工的工作热情和创新精神，结合公司年度各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，调动员工积极性，激发员工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产经营业绩提升，特制定本方案。2、适用范围:本方案适用于公司各层级转

5、正在职员工，试用期员工在当期发放奖金时如果转正当期按正式员工发放，晋升员工在当期发放奖金时如果通过培养期的按晋升职位发放奖金;离职员工在当期发放经营目标奖金时只发满季，未工作满一季度的不予发放，发放利润目标奖时需xx月份在职，否则不予发放。3、职责与权限:第10页共10页3.1年度各项奖金计提方案由总经理组织提交总经理办公会负责讨论并确定;3.2行政部负责分配原则、奖励方案的制定及解释;3.3奖金发放的绩效考核由行政部组织实施;总经办等相关部门提供评估依据，财务部依据方案及考核结果核算各部门应发奖金;各部门提供部门内员工的奖金分配细则并依据分配

6、细则确定部门内部员工的奖金应发额度。4、公司各项奖金的定义:4.1经营目标奖:年度公司经营目标达成率奖金，按季度累计并减去优秀部门评选奖金后计发放;4.2利润目标奖:由总经理办公会通过并经总经理核准的公司税后净利润可分配金额的奖项，年终发放;4.3优秀部门奖:指公司各部门管理措施、制度执行等相关条件达到公司既定目标，且经过考核得分最高的部门设立的专项奖金，按季度发放;4.4项目独立考核奖:公司规模项目专项奖励，按照项目的成本、进度、质量、安全等项目进行核算，奖金发放方案由相关部门制定，奖励计提比例参照公司《xx年奖金计提方案》进行奖励。第10页

7、共10页1、公司零星工程的考核奖励:对于公司零星项目不能进行独立成本核算奖励的，应对零星项目按月进行打包成本核算，奖励计提比例参照公司《xx年奖金计提方案》执行。5、奖金计提标准5.1经营目标奖5.1.1部门权重的确定a、依据公司各部门所承担的工作任务及强度确定公司各部门权重;b、公司部门属性划分为:一线部门:劳务部、工程一部、工程二部、工程三部;辅助部门:物机部、经营部、质安部;后勤部门:总经办、行政部、财务部;c、部门权重系数及计提比例为:经营目标系数公司依据经营目标完成情况制定经营目标系数，经营目标系数只针对一线部门设定，其具体方式为完成

8、91%及以上的系数为2;完成81-90%的系数为1.9;完成71-80%的系数为1.8;完成70%及以下为1.7。为便于计算，将系数转换成百分比，其计