银行春节首季营销方案.doc

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1、银行春节首季营销方案撰写人：___________日期：___________银行春节首季营销方案开门红筹备阶段1、集中招募阶段(xx年xx月xx日-xx月xx日)。经营目标:参加培训的专职理财队伍人力要达到240人。经营重点:为xx年储备有效人力，全市客户经理仍有缺口的县局同步开展招募活动，xx月1-xx日为本次集中招募的意愿启动，xx日-xx日各县局进行职场面谈，9-xx日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市局将借鉴专业招聘机构运作本场创说会，11-xx日市局组织新人培训班。各局要务必高度重视，并提前做好包装炒

2、作(具体要求详见附件2:《集中招募方案》)。2、培训启动阶段(xx年xx月xx日-xx月xx日)。经营目标:参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。经营重点:为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作:一是市局定于xx月xx日至xx日分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动，力争在市级启动会上参与人数达到500人;二是xx日，各单位进行县局职场布置，营造开门红大战氛围;三是xx日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，了解本次开门红的意义、明确

3、开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。3、客户积累阶段(xx年xx月xx日-xx月xx日)。第12页共12页经营目标:实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2人，全员行动率达到85%。经营重点:一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”进行客户信息收集;二是各单位要做好“传递福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程和话术务必进行多次通关，确保全员“会讲、会用”，市局将进行“飞检”，检查营销员对工具的掌握情况;三是各单位务必要把

4、客户积累当做最重要的工作去抓，要安排专人对客户积累情况进行追踪督导，不可流于形式(详见附件3:《客户拜访方案》)。4、平台搭建阶段(xx年xx月xx日-xx月xx日)经营目标:确保“123”底线目标达成。经营重点:为配合拜访活动的持续跟进和成果检验，全市系统上下联动组织多层次的客户答谢会，市局将定于xx月xx日(周六)组织一场“喜乐年华”祈福迎新会，请各单位做好组织，县局百人以上答谢会在此期间不得少于2场，支局层面网点沙龙不得少于3场(详见附件4:《产说会方案》)。自首季开门红活动开展以来，卫东农商行结合辖区实际，早动手早安排，采

5、取多种措施，不断创新营销手段，持续加大宣传力度，确保了各项业务实现首季开门红。第12页共12页尽早安排争主动。为抓住春节期间储蓄存款这个重要节点，卫东农商行围绕“早”字做文章，将工作重心前移，要求各支行借助春节期间的有利时机，通过细分市场，抓好基础工作，开展分层营销，使存款工作乘势而上，再创佳绩。加强宣传树形象。该行借助公交车冠名报站提示、LED电子显示屏、宣传海报、折页、报纸、简报及悬挂横幅等各类宣传媒介平台，大力开展全方位宣传营销活动，不断提升农商行的社会形象和美誉度。提升服务赢客户。该行以营业网点为阵地，提出了“赢在大堂”服

6、务理念，倡树“向服务要存款，向服务要形象，向服务要规模，向服务要效益，向服务要发展”的主旨内涵，紧紧围绕“服务客户”这一中心，树立“大服务”观念，做到领导为群众服务，机关为基层服务，后台为前台服务，全员为客户服务。银企联络增广度。开门红活动以来，该行先后在多次组织人员深入到辖区工商个体户、专业市场及小微企业，以客户广泛交流沟通，听取客户的寻求和意见，帮助客户解决生产当中遇到的一些实际问题，通过形式多样的沟通与交流，增进银企间的感情联系，拉紧彼此之间的距离，为实现银企共赢夯实了基础。第12页共12页特色营销求实效。该行从综合、信贷、

7、卡部等部门抽出人员，成立了宣传营销团队，专门负责首季开门红宣传营销活动的方案制定、活动策划、产品设计等工作。为彰显营销活动特色，营造活动氛围，该行开展了一系列宣传营销活动。一是开卡、刷卡消费抽奖活动。对新开金燕IC卡且金额在1000元以上的客户，享受当场抽奖资格;二是对卫东区属行政事业单位公职人员开展刷卡消费抽奖活动;三是对新老POS机商户开展送礼品营销活动;四是计划与汽车4S店及周边大型商场协商，对新开金燕卡的客户开展刷卡消费送礼品活动。五是利用春节开展为广大客户义写春联送春联活动。六是开展送环保袋活动。该行计划印制一批带有农商

8、行标示的环保袋，组织人员深入辖区农贸市场、集市，开展“环保袋换塑料袋”活动，在引导居民环保生活的同时，提高农商行的社会形象河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业