房地产项目营销推广建议报告及解决方案.pptx

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1、房地产项目营销推广建议报告及解决方案目录定位篇：项目解读策略篇：营销策略执行篇：营销执行营销目标认识实现住宅均价1500元/平米以上商业5000元/平米以上均价树立黔城甚知名楼盘12个月完成95%以上的销售说明：本方案报告营销阶段策划仅作参考，一切以开发商制定的工程进度计划与制定的营销计划沟通为准；目标实现计划1.形象全面铺垫2.抢占户外阵地3.大量客户积累4.锁定客户5.引爆市场眼球1.开盘强销2.广告覆盖3.组建圈层1.进行圈层活动2.广告跟进3.渠道营销筹备期——开卡期开盘期热销期尾盘期7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月20167月8

2、月2017实现50%的套数销售年底前完成85%以上的销售率1.准现房阶段2.尾盘促销配合3.广告维持4.以老带新完成整盘95%的销售项目解读[项目概况][项目综合分析][卖点梳理][形象定位][slogan]项目解读项目概况地块交通新秀园项目坐落黔城政务新区核心地块，雄踞开元大道与镡城路交会处；东与房产局、新区政府行政中心等为邻；西与洪江市知名小学芙蓉小学为伴；南倚开元大道百米中央休闲风光带；北接城市主干道龙标大道要塞。冰路心路镡城项目解读基本指标项目概况项目解读项目综合分析Strengths优势分析Weaknesses劣势分析S1景观公园：南侧百米大道——城

3、市休闲公园S2地段优势：位于河东新城——黔城政务新区核心地块，政府、企事业单位众多S3产品优势：适合居住——项目是商住楼，底商与住宅共同存在，住宅户型适中，适合居家，商业很好的为居住服务W1市场方面：购房意识初级，黔城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大W2配套方面：项目体量小，且周边商业及生活配套设施少，生活、购物、交通不便利W3产品方面：项目体量小目前本区域商业价值不大Opportunities机会分析Threats威胁分析O1：黔城的发展O2：黔城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。周边项目将分流大量客户，尤其芙蓉春天高调入市，同时

4、本案可搭上顺风车在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点。园林景观区域优势自然天成空气质量·公园·城市绿肺地块城市中心潜力地块居住中心·潜力区域·政府单位林立多层、商业·多重类型项目解读卖点梳理物业类型观景上层生活项目解读卖点梳理地段：不可复制的城市居住中心位置产品：观景大户宜居户型、潜力商业园林景观：百米大道自然景观附加值：芙蓉中学政府单位满足人居、财富空间的多元化高尚商住楼撼于形精于心居住品质划分阶层新秀园，是目前黔城最具景观、生态价值和教育价值的高舒适性精品楼盘通过以上项目产品分析，我们可以这样定义：项目解读项卖点梳理项目解读项目形象定位只有保

5、证胜利的战略没有保证的胜利的战术！正确的定位保证航向行使的正确方向！关于项目形象定位的思考项目解读项目形象定位关于项目形象定位的思考首先是我们看项目的高度，它不仅仅是一个单纯的商住项目，它站在百米大道和芙蓉小学、政府单位的起始位置，是整个黔城的龙头；所以，项目的定位，在一定意义上就决定了它的地位！它的地位也决定了开发商的收益！所以——定位就是标准，项目的定位站在城市运营的高度，定义黔城高品质生活，树立城市低碳居住新高！项目解读项目形象定位共享大公园资源——百米大道城市绿肺城市稀缺地段——城市发展核心区域多样化产品类型——观景住宅、临街商铺的组合附加值尊享——物

6、业服务、一流芙蓉小学教育黔城首席低碳居住区政府为邻，学府为伴，尊荣自不待言低碳悠然生活万般自然生态大家自然作主项目解读slogan建议案名及Slogan目录定位篇：项目解读策略篇：营销策略执行篇：营销执行营销策略[营销总策略][销售策略][推广策略][现场策略]三位一体的整合营销策略营销策略营销总策略体验营销顾客营销活动营销激励老客户，提供增值服务立足现场，以景生情充分造势，促进成交营销总策略之体验营销营销策略项目与芙蓉小学、百米大道密切配合，使客户享受优质教育服务和美好的休闲生活的营销手段。新秀园教育、健康生态体验之旅教育体验之旅健康生活享受教育基金

7、体验名牌教育、休闲基金体验休闲生态营销策略营销总策略之顾客营销皇明集团关系营销结合开发商在本市良好而有效的业缘关系网络；因此，需合理利用各种关系资源，发展实力单位的团购行动。政府部门大型企事业单位（银行、医院等）客群扩充……此手段直击目标，有很强的针对性强和实效性。在双方必须确认成交的前提条件下，具体操作建议如下：直接给予介绍方房价折扣（点数待定）赠送双方或介绍方物业费减免待遇（年限待定）赠送双方或介绍方高档俱乐部会员卡（俱乐部待定）“客户带客户”营销总策略之顾客营销营销策略推盘策略：本项目体谅较小建议一次性推盘。价格策略：“中开高走，控制节奏”，以全面提升项

8、目产品价格，项目均价住宅1500元每平