欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:60224837
大小:4.94 MB
页数:19页
时间:2020-12-04
《最新保险专题KASH.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、K.A.S.HBasicCompetencies–SellingKariYeeApril6th,2009200%K.A.S.HK.A.S.HKnowledge知识Attitude态度Skill技能Habit习惯Knowledge知识销售的科学人们如何做出购买决定产品知识“人”“我”销售是一门科学什么是销售销售人员的职责人们如何做出购买决定产品知识“人”喜爱信任沟通我我是谁?我的使命/目的/梦想我的过去/现在/未来我的工作如何能够帮我达成梦想我该怎么办做事做人Attitude态度Skill技能销售流程业务人员工作模型业务人员工作模型目标管理销售督导与训练时间管理Habi
2、t习惯目标管理时间管理活动量管理清晰模型督导与评估使命Purpose身份/角色Identity策略/計劃Strategy/Plan目標Goal活動Activities為何Why如何How目标管理S.M.A.R.T时间管理Strength优势Weakness劣势Opportunity机遇Threaten挑战SWOT分析模型K.A.S.H=CASHThePowerofYES的力量ThankYou
此文档下载收益归作者所有