银行市场部工作总结与计划范本.doc

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1、银行市场部工作总结与计划范本撰写人：___________日期：___________银行市场部工作总结与计划范本一、xx主要经营指标完成情况截至xx月末(一)贷款余额xx亿元，较年初增加xx亿元，增长xx%,完成计划增量xx%，累计发放贷款xx笔，累计投放xx亿元;实现利息收入xx亿元,完成同期计划的xx%。(二)贷款日均余额xx亿元,较年初增加xx亿元,完成同期计划的xx%。(三)各项中间业务收入xx万元。其中，财务顾问费xx万元,其他手续费收入xx万元。(四)办理银行承兑汇票xx笔，金额xx万元，其中100%保证金银承xx笔，金额xx万元。(五)客户数量xx户，较年初

2、增长xx户,完成客户拓展计划xx%。二、各项业务开展情况分析(一)贷款投放行业分析根据今年xx金融业务营销指导意见,xx支行xx贷款投放重点是xx贷款。从行业看，xx批零行业投放贷款xx笔xx亿元;制造业xx笔xx亿元;其他行业xx笔xx亿元。(二)贷款产品投放分析第5页共5页xx支行累计投放xx亿元,其中xx贷款xx亿元，占xx%;xx贷款xx亿元，占xx%;xx贷款xx亿元，占xx%;xx贷款xx亿元，占xx%。(三)贷款担保方式分析xx投放贷款中，抵押担保贷款xx亿元，占xx%;保证担保贷款xx亿元,占xx%;信用贷款xx亿元,占xx%。三、工作中采取的重点措施xx，

3、xx支行按照年初计划工作会议部署，通过多种形式，积极推进xx贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是：(一)明确市场定位，坚持创新发展xx，我行坚持以xx平台等为xx信贷业务发展方向，发挥优势力量集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着力发展新产品的业务推广;既对原有客户进行深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道，xx我行重点对xx进行了重点营销，成功营销贷款xx笔金额合计xx万元。(二)明确责任分工，形成了xx管控模式根据xx要求，我行在xx对xx信贷从业人员重新配置，精选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员，按照xx模式建立了相互协助，相互推动、相互

4、制约的xx风险管控模式，为以后全力推动xx信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。(三)规范业务流程要求,严防操作风险第5页共5页xx，xx支行重新梳理了信贷业务操作流程，规范了每一个操作环节要求，严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。(四)加强业务培训，提高人员素质xx我行制订了《xx支行二○一一年度员工培训工作实施方案》，确定每周六为集中学习日。在完成xx各项培训任务的前提下，充分发挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训。xx，我行共组织业务培训xx次

5、。(五)以存款为突破口，全面提高综合效益为全面提高综合效益，我部将存款作为全年工作的重点工作之一,xx，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式，以激发员工营销激情，将存款营销的理念深入人心。xx通过全行上下努力,实现储蓄存款xx亿元，成功完成既定目标。四、工作中遇到的困难及存在的问题我行在市场营销中发现，xxx，建议能够根据此需求尽快出台新的业务品种，使我行迅速占领该项空白市场。第5页共5页范文仅供参考感谢浏览第5页共5页