某市场夏季营销方案

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1、《cool爽夏日，欢乐齐分享》营销活动方案【策划背景】炎炎夏日，燥热的天气让人们的户外活动相对减少，百货市场更是客流稀少，销售低迷，市场淡季来势汹汹，容易造成商户情绪、心态不稳，给市场的发展带来一定隐患。在这一时期，何种促销能给平淡无奇的夏日注入兴奋剂，何种促销能保持市场平稳人气，赢得消费者的心就显得尤为重要。本案结合市场定位、目标客群、营销资源与商品季节特性等因素，采取攻“心”为上策略，抓住消费者的心理，让淡季不显平淡。【活动时间】2012年6月30日-7月29日【活动内容】活动简述：七月，根据时令特点，大、中、小学、幼儿园

2、基本已放暑假，学生的假期生活无外乎娱乐、游玩、学习、参加教育培训等，家长也愿意在孩子的身上下功夫，抓住这一心理特征，本案在“幸运乐转，礼送一夏”的环节里加入一些吸引这类人群的礼品抽奖，能在不花多少钱的情况下，解决孩子的暑期生活，何乐而不为。xx市场目标客群中大部分的成年人仍然是在工作岗位上，所以工作日的人气可以预见较为低迷，天气的炎热也使得在家里的人群宁愿留在家中享受清凉，但也不乏有些“蹭凉族”散布各大、小商场、超市，xx3市场一定也存在着这一人群，本案设置的免费送礼、抽奖、集卡、10元看大片的活动希望能够吸引这一群体的关注，

3、从而促进其消费。活动一以送礼为主线，包括有门槛和无门槛两类，礼品根据不同群体而设置，相对较低的购物门槛，能让更多的人参与进来。活动一：cool爽夏日，四重好礼天天送【活动时间】2012年6月30日-7月29日【活动内容】①欢乐无限，剪角送清凉：凡凭DM剪角广告或海报剪角条的顾客可至市场总服务台免费领取清凉礼包（毛巾、风油精、矿泉水）一份，每天限领30份。②幸运乐转，礼遇一夏：凡在市场消费满10元的消费者即可参与幸运抽奖活动，赢取不同的奖品，100%中奖。奖品设置：欢乐全家游（限三口之家），旅游门票x10张；教育陪读课程x20张

4、；奇乐儿券30张；电玩游戏币50份，每份10个币；迷你风扇50个；卡包100个；环保袋200个③夏日畅购惠，集卡抵现金凡在市场消费满10元的消费者即可获得“清凉一夏”花标卡一张，集齐五张卡，购物可抵10元现金。（现金券仅限一楼使用）④酷爽一夏，购物看大片购物满100元可至服务台领取电影兑换券一张，暑期精彩大片，欢乐邀您同享，限100张，数量有限，送完即止！⑤换购活动增加绿豆夏凉商品，并以海报张贴进入每个小区，放大活动宣传，吸引居家过日子的消费人群。活动二：欢享一夏，儿童娱乐主题节3【活动时间】2012年7月8日-7月29日【活

5、动内容】◆百张体验券免费大放送◆试营业期间购买单次卡一律8折◆尊享超值套餐1、学生套餐：凭学生证单次可享5折优惠（买一送一）2、情侣套餐：情侣双人游玩12元（6折）3、温馨家庭套餐：18元（三口之家）/24元（四口之家）（6折）4、欢乐套餐：15元（欢乐碰碰车+辅助游戏）4、超值套卡：买5次卡送2次（71折）5、超值套卡：买10次卡送5次（66折）【广告宣传、氛围营造】广告宣传：1、宣传单页派发2、社区海报张贴3、体验券派发（200张）4、短信群发【宣传费用】宣传制作物（DM单页+桁架喷绘+展架+氛围布置等）：20000元短信

6、群发：800元现金券费用：5000元活动礼品：12000元免费券：3000元费用合计：40800元(不含换购商品费用)企划部3