市场部管理条例及业绩提成核算

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1、XXXX公司市场部管理条例一．总则第一条为加强公司业务管理，理顺公司内部关系，使各项管理标准化、制度化，提高办事效率，特制定本规定。第二条本条例所指市场管理包括信息采集管理，方案制度管理，合同制度管理，工程交接管理，保密制度管理及回款制度管理。二．信息采集管理1．公司市场部人员必须每天提供1-2个新的工程信息（公司安排任务除外），三个月内必须带1-2名客户到公司考察，半年内签单（不论工程数额大小）。2．每星期六上午9：00准时开例会汇总工程信息。三．方案制度管理1．公司市场部人员要求准确了解工程的设计要求，配合

2、设计人员搞好设计工作，做好投标文件的装订。2．公司市场部人员要求了解每个方案及投标文件的设计情况（包括品牌，数量，规格，型号等等）。3．所有设计方案及投标文件均需交总经理审阅，经设计部经理，总经理签字后交于甲方。一．合同制度管理1．市场部人员拟定合同文本（设计部配合工程清单），交于总经理审核，经签字后，交于甲方。2．合同签定后，合同原件交与有关部门，复印件交与项目部。二．工程交接管理1．合同签定后，市场部人员负责将工程合同复印件，工程的地点，甲方现场负责人移交给项目部经理。2．市场部人员负责配合项目经理进行的工

3、程变更，协调与甲方的工作关系。三．保密制度管理1．所有市场部人员严格保密公司的工程信息。四．回款制度管理1．市场部人员负责配合项目经理回款。附：市场部核算体系及奖惩制度一、市场总体指导思想:1．1、市场目标及总体指导思想今年公司的年度计划目标是公司业绩达到800W以上，每个项目保证公司10%的项目利润XMLR。1．2、项目合同价XMHTJ为项目签定的合同价格。1．3、项目总造价XMZZJ为项目合同XMHTJ与项目变更XMBG的总和，即最终项目决算价XMJSJ。计算公式为：公式一：XMZZJ=XMJSJ=XMHT

4、J+XMBG1．4、项目成本XMCB包括项目材料设备的购置XMCL、项目税金XMSJ、项目提成XMTC等等除项目施工费XMSGF（外包产生）及人员工资RYGZ（自己施工产生）的一切费用。计算公式为：公式二：XMCB=XMCL+XMSJ+XMTC+其他备注：其他不包含项目施工费XMSGF及人员工资（RYGZ）。其他有可能是项目上发生的应酬、车船等等费用1．5、项目利润XMLR为项目总造价XMZZJ除掉项目成本XMCB的费用，应该占项目总造价XMZZJ的10%，特殊项目除外。计算公式为：公式三：XMLR=XMZZJ

5、*10%=XMZZJ-XMCB二、业绩及业绩分配2．1、业绩YJ业绩YJ是公司制订年度计划及市场部考核的一个重要指标。2．2、业绩目标公司年度业绩目标是合同额达到800W。2．3、业绩分配及基本工资待遇业绩分配原则及基本工资待遇序号级别月基本业绩基数年度业绩月基本工资基数完成业绩工资(月薪)1董事长2总经理15W200W3其他副总经理10W150W4市场部副总经理30W400W200040005市场部部门经理25W310W140028006市场人员20W240W100020007黄山办事处20W240W1000

6、2000其中基本业绩为相应级别人员应该完成的基本业绩，奖励部分为项目提成XMTC；最终业绩为相应级别人员年度个人业绩量，完成后月工资将调整为最终业绩工资标准，半年核算一次，奖励部分按项目提成XMTC。年度完成最终业绩，月工资也按完成业绩工资标准发放。月实际发放工资=完成业绩工资*当月已完成业绩/当月基本业绩基数如果未完成月基本业绩基数，则仅发放月基本工资基数三、项目提成及业绩核算3．1、项目提成XMTC项目提成XMTC是奖励公司市场部、工程部、技术设计部等各部门的中标项目参与人员。根据各部门分工不同，设置不同的

7、项目提成。3．2、项目提成XMTC计算公式3．2．1、XMTC一般性规定3．2．1．1、市场部项目提成SCXMTC按项目总造价XMZZJ的1%~3.5%，计算公式为：公式四：SCXMTC=XMZZJ*（1%~3%）3．2．1．2、工程部项目提成GCXMTC按项目总造价XMZZJ的0.5%~1%，计算公式为：公式五：GCXMTC=XMZZJ*（0.5%~1%）3．2．1．3、设计部项目提成SJXMTC按项目合同价的0.2%，计算公式为：公式六：SJXMTC=XMHTJ*0.2%3．2．2、XMTC特殊规定根据项目

8、单独制定，比如，项目利润达不到公司要求，经过项目人与公司双方协定，并经过公司研究决定采取降低或者不拿XMTC等方式来获取项目的一种约定。但业绩将核算到项目人身上。3．3、业绩核算YJHS业绩核算是按劳分配的一种直接体现方式，按照项目分工及角色的不同，项目参与人员应该占有的业绩而进行的一种核算方式，充分体现了项目负责人及辅助人员在工作中的贡献的一种指标，也是考核的一种指标。3．4、业绩核