汽车4S店计划与推广方案.doc

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1、__________________________________________________东风风行汽车四川二级市场开发计划与推广方案一、二级市场区域开发计划风行汽车现有成都区域市场情况：风行汽车在成都区域现有4家经销商。其中包括海鑫达，四川润禾，通安以及四川长钛。1、海鑫达4S店位于武侯区武科东四路17号，同时在长益路莱克汽车广场也设有直销店。2、四川润禾4S店位于成都市成双大道北段539号，同时在崇州市蜀州北路也设有分销店。3、通安在高新区新园南二路及机场路都设有4S店。4、四川长钛在中国西部汽车城拥有风行汽车形象店，在雅安有直营店市场分析：收集于

2、网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________风行车型覆盖的市场有民用车型和专用车型。民用车型占各市区县的绝大部分市场。要想在现有的成都区域市场具有更大竞争力，必须大力开发大成都周边各区县的直营店及分销店，进行终端客户销售。通过二级销售网点进行品牌的宣传，推广。提高品牌知名度和认知度，提高销售的力度，才能与行业其他品牌竞争。二、市场开发：首次开发成都6个区域，大邑、浦江、都江堰、彭州、温江、崇州。1．首次开发市场分析：（1）都江堰：在成都区域市场保有量非常高。这个城市主要是旅游

3、为主，交通中心之一，占地面积1239平方公里、在去年东风陵智在都江堰上户车辆108台，景逸上户量123台。首先要走访都江堰汽车市场，了解市场需求，收集经销商信息，选择诚信、有实力、在当地有丰富行业经验和渠道关系的经销商进行二级开发洽谈。以合理及优越的商务政策打动经销商。分配一名网络开发专员配合二级经销商进行品牌专营店的广告、店面形象的基础建设，根据公司的现状和二级经销商的要求调拨商品车辆（考虑到该市是个旅游城市，旅游接送占绝收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________大

4、部分市场，主要推广QA.Q3等高端商务乘用车），并留守二级经销商，进行专业产品知识培训和促进实现终端客户销售，增加二级销售商对品牌的信心，加大对产品的支持力度，提高销售量。最终达成对都江堰乘用车市场的蚕食。（2）彭州:彭州是一个风景旅游城市,占地面积1420平方公里，城市人计划将回龙沟景区打造成国际山地休闲度假带。宝山村计划打造成西部最大的户外运动基地，以山地乡村旅游主为城市也是旅游为口78万人，去年上户东风陵智81台，景逸上户98台。市场分析个体运输较有开发潜力，主要开发QA.Q3.M3车型。（3）温江:占地面积1277平方公里，总人口40万人。拥有工业集中

5、发展区和休闲旅游等产业。市场分析开发中小企业运输用车及个体运输。主要推广QA.Q3及D19系列车型。（4）崇州:中国西部蔬菜之乡，占地面积1420平方公里，总人口80万人，拥有中国西南最大的蔬菜批发市场，全力发展绿色工业。市场分析主要开发企业运输及个体运输。针对彭州地形较为复杂.主要推广风行D19柴油系列车型。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________2.后续开发市场区域：新都、金堂、青白江、邛崃。3．最后针对成都区域以外，其他地区城市风行汽车空白市场，进行开发，三、

6、二级市场开发时间进度控制1．2011年11月份开发：雅安市、宜宾市，达州市、遂宁市、巴中市、眉山市、资阳市、内江市、自贡市、（1）雅安（2）遂宁s安发市场分析；堰、彭州、邛崃，才能与大的竞争现更大的销售量是444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444（3）宜宾（4）达州（5）巴中（6）眉山（7）资阳（8）内江（9）自贡3、剩余区域根据调查及走访情况开发；攀枝花市、广安市、广元市、收集于网络，如有侵权请联系管理员删除

7、__________________________________________________三、二级经销商开发政策制定1、经销展车数量不低于3-5台，根据经销商场地及保证金情况而定；2、经销商保证金标准：3万/台，或多少3、经销代销价格政策，及二级经销商代理价格表4、 根据地区特点的不同，制定不同的二级商务政策，以提高二级商的销售积极性。5、二级经销商促销政策的制定，比如：月度完成多少台追加返利每台500-1000元奖励，促进经销商销售积极性，提高整体销售量。四、二级经销商管理办法及维护1、定期到二级网点实地考察，就展车、展厅卫生，车辆摆放等检查实际情

8、况，如有不符合要求的，要求经销商调整和