最新拜访集团大客户活动策划书说课讲解上课讲义.doc

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1、拜访集团大客户活动策划书一、活动背景拜访对象：中国XXXX集团组织拜访者：北京赛宝工业技术研究院经过充分的市场调研，我公司针对能与中国XXXX集团可能达成协议的合作点做出了整理总结，现需要拜访中国XXXX集团领导，洽谈相关合作事项。二、活动目的及意义希望通过此次拜访，与中国XXXX集团建立共识，让对方初步地了解我们公司、产品，以及我们的企业文化，最终促成我们项目合作的达成。三、活动开展1.拜访前准备（1）了解客户现状：客户公司的行业背景，行业地位，最近公司的动向，拜访对象所在部门，职业，在公司多

2、长时间，之前的工作经历，教育经历，兴趣爱好，籍贯，孩子家庭情况等（信息越详细越好）（2）物品准备：个人名片、笔记本、电脑、项目资料、PPT、视频宣传片等。（2）个人仪表准备（3）提前准备好有可能遇到问题的措辞（4）提前电话做好拜访预约，确定拜访时间（5）确定拜访人数以及具体分工2.拜访具体流程（1）拜访时间：XX年XX月XX日（具体时间待定）（2）拜访人员：中国XXXX集团某领导（3）拜访地点：中国XXXX集团XX会议室（4）拜访者：北京赛宝工业技术研究院XXX（负责公关）XXX（技术人员）XX

3、X（协调、助理）（5）拜访当日现场应做事情视现场情况而定四、拜访过程中应注意的问题及细节1.找准客户的特点，根据客户特点进行交谈，注意沟通的方式2.节省客户时间3.把时间花在决策人身上4.注意着装1.与客户交谈中不要接电话2.随身携带笔记本3.提前到达拜访地点五、经费预算如若拜访时间恰好到中午或者下午吃饭时间的话，可以约一个饭局，此次拜访的经费即为本次用餐费用。六、活动负责人及主要参与者活动负责人：郑婕主要参与者：王岩、庞嘉慧、于长旭北京赛宝工业技术研究院仓管员岗位责任  仓库是企业一切财务数据

4、的来源，作为一名仓库保管员责任重大，原材料库管理员负责原材料收、发、管工作，就仓库管理作以下规定：一、入库管理：1、材料采购人员办理材料入库手续，由仓库保管员填制材料入库单，一式三联，一联存根仓库做仓库帐（不必再单独用一联）、一联交采购员、一联交财务做账。入库单上应将材料名称、规格、数量、单价填制清楚，入库单上至少需采购员和仓库保管员签字。2、对于入库的材料仓库保管员应协同有关部门验证合格后方可入库，对于不合格的材料应拒绝入库、及时汇报以待处理。3、对于外加工的材料，仓库管理员需办理出库手续，出

5、库单上应将材料名称、规格、数量、金额填制清楚，出库单上至少需经办人和仓库保管员签字（手续按材料出库手续办理）。待加工完毕后，重新办理材料入库手续。4、外购品经检验合格后，库管员应核对外购品的名称、型号、数量，无误后方可办理品入库手续。5、入库单据须及时送交财务，由财务凭该未付款单据挂账，外购原材料、外购产品借：原材料/库存商品--（二级明细），贷：应付账款—**公司二、出库管理：1、仓库管理员根据产品排料单发料，（目前除板材以外）仓库将排料单视同出库单（简化了填写出库单的繁琐手续）留底做账，其他

6、物品填写出库单，同时仓管员据此录入原材料台账。2、对于生产部门因各种原因退回的材料应办理退库手续，并注明退库原因。三、仓库管理员应根据每日的收料单及出库单登记帐薄，并结清存货余额。对于存货不足或者存货过多的物资应及时向有关部门汇报，为企业生产提供合理的第一手资料。四、每月月底终结，仓库管理员应对所管辖的材料物资进行盘点，做到账物相符，并填制月末库存材料物资清查表。如遇到账物不符等问题，应及时查明原因，并汇报上级有关部门作相应处理。五、仓库保管员不得擅自随意更改收料单和出库单，对于作废的收料单、出

7、库单应一式三联全部注明作废字样并保存在收料单、出库单上，每本收料单、出库单的首页上应注明起始日期，待使用完后注明终止日期，并整理保存以备日后查账。六、定期对仓库进行卫生清理，保持仓库的整齐美观。使材料物资设备分类排列、存放整齐。七、可根据仓库实际情况提出合理化建议，使得仓库管理更加完善。八、保证生产资料的适当库存量，合理备货，及时交与采购员申购单。