最新销售业绩奖励方案资料讲解说课材料.doc

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1、销售业绩激励方案为实现公司经营目标，充分调动销售人员的积极性，激发工作热情，促进销售，特拟定此激励方案。一、个人激励机制1、月度三次以上在个人周业绩汇总中排名第一，奖励人民币500元。（1）考核周期：以自然周为周期，每周周例会公布排名。（2）考核标准：排名为个人每周销售业绩应收金额，每周进行汇总。（3）激励发放形式：该部分奖励于月度考核统计后以现金形式发放。2、季度连续三次在个人月度业绩汇总中排前二名以内，奖励人民币500元。（1）考核周期：以自然月为周期，每月初公布月度个人总排名。（2）考核标准：排名为个人每月销售业绩应收金额，每月底进行汇总。（3）激励发放

2、形式：该部分奖励于季度考核统计后以现金形式发放。3、额外奖励：自员工入职之日起，每季度两次以上获得月度周业绩奖励、获得季度考核奖励的员工可享受以下公司福利：（1）管理职位空缺优先晋升的机会；（2）制度外提前缴纳社会保险的机会；（3）优先参与公司大型活动及外出旅游的机会；备注：以上奖励前提为：员工无重大违规违纪现象，考核期内无缺勤现象，无迟到早退现象。二、团队激励机制1、店组：月度三次以上在店组周业绩汇总中排名第一，奖励人民币1000元。（1）考核周期：以自然周为周期，每周周例会公布排名。（2）考核标准：排名为店组每周销售业绩应收金额，每周进行汇总。2、区域：月

3、度区域销售业绩汇总排名第一，奖励人民币2000元。（1）考核周期：以一个自然月为考核期，每月初公布上一个月的排名。（2）考核标准：排名为区域当月销售业绩的应收金额，每月初汇总。三、考核流程及其他1、人事部根据每周、每月各区提供的数据对考核内容进行汇总；2、人事部将考核结果发放至区域负责人，区域负责人确认签字后，由人事部、总经理助理、总经理签字后递交财务部。3、个人奖励以现金形式发放至员工本人；团队奖励在审批流程完成后，由区总到财务部签字领取，该费用在区总的监督下进行分配（可分配至个人，也可作为该店或该区域的活动基金）。涉及到个人及团队奖励的产生，将在员工所在微

4、信群内进行公布。4、其他：设置流动红旗，区域月度应收业绩排名及店组周应收业绩排名第一，则在该区或店悬挂流动冠军锦旗，店组及个人冠军照片上墙展示。5、此制度自2019年6月1号起执行，周考核以每自然周销售业绩汇总，月度考核以每自然月销售业绩进行汇总，方案中涉及到季为每三月为一季，依此顺延。该方案解释权归人事部所有。“三步法”判断摩擦力方向引言：在重力、弹力、摩擦力等常见的力中，最为复杂的就是摩擦力。本教案从教材中摩擦力方向的说明出发，通过正面剖析说明，提出“三步法”判断摩擦力方向的方法，再通过典型实例解析，深入理解摩擦力阻碍相对运动的本质，突破摩擦力方向判断这一

5、教学难点。◆知识精要一、摩擦力方向的说明对摩擦力方向，教材中作如下说明：1、滑动摩擦力的方向：跟接触面相切，并且跟物体的相对运动方向相反。2、静摩擦力的方向：跟接触面相切，并且跟物体相对运动趋势的方向相反。二、对“相对”二字的理解这里的“相对”显然是“依靠一定条件而存在，随着一定条件而变化的（跟‘绝对’相对）”之意，那么“一定的条件”是什么呢？联想研究物体的运动时的处理方式：我们总是事先选定另一物体作为参照物。即事先选择另一物体假定不动，再考查被研究物体的运动情况。由此不难看出“一定的条件”是指选谁为参照物，那么应该选谁为参照物呢？应该选摩擦力的施力物体为参照

6、物。