天明员工工资标准的建议方案(远卓).doc

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1、关于调整天明员工工资标准的建议方案（远卓建议稿，附职等职级表）（二OO一年九月日）本建议方案是在公司原有方案的基础上经过反复讨论，依据公司调整战略、重组机构、培育队伍、完善机制的决策，远卓整理并提出本建议方案。本方案应有三个月实行期,公司可根据实施中出现的问题进行相应的调整.由于TOM公司可能会对此方案持有异议,如产生不可调和的异议,将以TOM公司为准.天明薪酬激励方案的指导原则是:1)以最大程度完成利润目标为方案设计的出发点2)按照与企业业绩关联度的紧密性来规划职务阶梯3)按照与企业业绩关联度的紧密性来确定职务阶梯的浮动工资比例4)根据

2、不同的职位按照年薪制、浮动工资、业绩奖金等方式将员工收入与利润目标紧密结合一、职务序列公司所有正式签约员工，分为管理层、业务代表、专业技术人员和职员四大类。●管理层指:各部门经理、总监、副总经理、总经理；●业务代表指：客户1.2.3.4.5部,大客户部、行业部、姜总办公室等部门所有直接进行广告营销的人员;●技术人员指：策划、创意、制作、户外开发、媒介部●职员指：办公室、人力资源部行政人员、财务、审计、电脑、图书管理人员；在每个职务序列分为若干职等，每个职等中分为若干职级：见习设计师设计师中级设计师高级设计师见习文员中级文员高级文员经理副经

3、理高级经理副总经理资深业务代表业务代表业务主任见习二、工资组成1.总经理、副总经理实行年薪制；2.管理人员、技术人员、职员实行职务工资+浮动工资制；3.业务代表以及业务部经理实行职务工资+业绩奖金制；4.公司按照劳动法规定，办理有关劳保、养老保险、统筹等保险，为照顾员工福利，另外给予一定项目的补贴；5.试用期人员按拟聘用职级的80%工资发放，试用期3个月，总经理指聘人员另定。6.职等职级工资表附后三、管理人员、技术人员、职员薪酬办法1.收入组成管理人员、技术人员、职员的固定工资按月发放浮动工资与公司业绩挂钩，不同序列的浮动比例有所差别2.

4、固定工资与浮动工资比例:设计师序列7:3文员序列8:2经理层6:4(其中副总经理、总经理按年薪制计算,不在本薪酬方案内)固定工资按月发放3.浮动工资的计算办法：¨公司月利润完成60%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的50％；¨公司月利润完成70%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的60％；¨公司月利润完成80%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的80％；¨公司月利润完成90%-100%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可相应地计浮动工资的

5、90%-100％；4.特别奖励¨超过公司月利润目标,公司领导层将根据情况颁发部门特别奖励；¨如完成当年利润指标，公司在年底将另行奖励。¨三年后,如公司利润达到或超过5000万,公司将另拨出专项奖励基金.用以奖励公司有长期贡献的员工.1.浮动工资发放办法¨浮动工资由公司将部门总额统一分配到部门，由部门根据部门员工绩效进行差异调整；¨公司依据业绩将奖金总额发放至部门，部门经理依据对员工内部满意度的考核确定部门员工奖金高低，在部门总额限定的条件下，部门某些特别突出的员工可以获得100％以上的奖金。具体发放金额由部门经理提出方案，公司批准后发放。

6、四、业务人员薪酬办法1）业务人员薪酬及业绩奖金计算办法：业务人员收入组成：1、业务人员的固定工资按月发放2、个人业绩奖金与个人业绩挂钩，部门经理奖金与部门利润挂钩业绩奖金的计算：1、电视、报纸、杂志、广播等代理类业务奖金=(回收款-直接成本-税收-业务费)х13%(其中3%用于部门建设,本条规定在2002年实施)2、户外、策划类、设计、印刷等业务奖金=(回收款-直接成本-税收)х13%(其中3%用于部门建设,本条规定在2002年实施)3、单立柱业务奖金=(回收款-直接成本-税收)х15%4、科龙服务业务应提金额=(回收款-直接成本-税收)

7、х%5、业务费用在业绩奖金中包干，公司不另行报销。业务费用包括：中介费、业务招待费、差旅费、交通费等为业务发生费用。如涉及到更高级别经理参与的业务费用由公司承担。计算办法：1.回收款均以到达公司账户上为准。2.业绩奖金按照当期回款额应发奖金的70%预结算,20%款项待所有款项到帐后一次性结算,另有10%业绩奖金公司将在第二年发放.3.试用期人员签单业务奖金同在职员工。4.因业务辅助部门出现的失误或延误造成的损失，按照损失金额一定比例，责任人和主管领导负赔偿责任。具体条款另定。2）业务部门经理、总监奖金发放办法：1.公司要求业务部门经理以全

8、部门业绩为目标，而非以个人业绩为发展目标。2.部门经理在获得业务时应交给部下完成，部门经理不按业务员提成办法提成。3.当月部门完成目标净利润的70%（含70%）以上，可按部门利润奖金总额的7%