中秋节月饼促销方案.doc

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1、中秋节月饼促销方案　　中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。本博客特地为您准备了几个中秋节活动方案策划参考，供参考。　　1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。　　促销商品要求　　1、月饼要求：　　1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费

2、需求;　　2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。　　3)8月8日前完成月饼礼篮一条街。　　2、礼篮要求：　　1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。　　4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。　　3、烟酒要求：　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。　　2)主推礼品必须突出陈

3、列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.　　4、冲饮、保健品、茶叶　　1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。　　2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。　　5、糖果、饼干、水奶　　1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。　　1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品　　2

4、、南北干货，多选礼品装多推介　　3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，xx自有品牌米。　　4、日用、家杂、调味品正常特价　　5、水果要求：　　1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。　　2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)　　3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。　　4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。　　10、其他生鲜商品要求：　　1)中

5、秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天　　2)三鸟、水产需有特价支持。　　促销活动　　气氛装饰及企业文化部份　　月饼一条街　　促销时间：9.1——9.8　　活动内容：　　各店组织月饼一条街，进行气氛布置。　　(1)操作指引：　　*月饼一条街位置由店内自选。　　*制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。　　*各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。　　*月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。　　*气球若干，组成图案，吊

6、在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)　　特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。　　花好月圆喜临门　　促销时间：8.2——9.8　　活动内容：　　*由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋　　*凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠‘喜’袋一个(具祝福语填写栏)，送完即止　　*各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)　　*书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴　　*计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引　　(

7、2)操作指引：　　*符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个　　*服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)　　*收银员注意提醒顾客有此活动。　　*各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。　　团购送现金　　促销时间：8.2——9.8　　活动内容：　　活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。　　(3)操作指引：　　*团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。　　*散装月饼和盒装月饼均可赠送。　　*顾客凭电脑小票到服务台领取现金。　　*服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。　　

8、()收银员在顾客付款时，必须进行提醒。　　意外惊喜剪剪剪　　活动时间：8.5-10.5　　从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推