招商年终工作总结集合五篇（参考范文）.docx

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1、招商年终工作总结集合五篇(范文内容仅供学习阅读与借签，切勿照-搬-照-抄!)招商年终工作总结篇1　　今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。　　一、计划今年的招商工作目标初步为以：　　1、提升整体的业务水平　　2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。　　3、与同行业中人员

2、多交流，探讨摸索，创新招商知识。　　4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。　　5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查　　6、制定租金策略　　7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，　　8、制定新业态招商手册　　9、加强招商专员的业务培训　　10、与工程部对接物业条件的准确数据　　11、配合销售部进行对商铺的营销工作　　12、继续挖掘潜在或意向客户　　二、尽可能多的增加预备客户资源　　1、真诚礼貌的

3、接待好上门的意向客户。　　2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。　　三、相关招商资料的准备　　1、招商手册和招商说明书　　2、委托经营合同（代为管理），授权委托书　　3、招商委托书　　4、招商流程表　　5、招商文案　　四、招商方式　　1、项目招商发布会　　2、项目推介洽谈会　　3、登门拜访（目标自荐）　　4、网络招商　　5、电话联系　　6、面对面沟通　　7、行业协会、政府机构　　8、媒体招商　　五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上

4、档次的品牌　　1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。　　2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。招商年终工作总结篇2　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的

5、一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。　　我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙

6、的旅程。　　一、学习培训　　在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。　　二、潜溪老街个人招商情况　　在工作计划中我以

7、招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。累计洽谈商户400余家。　　三、工作中存在的问题及改进方式　　①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得

8、力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。　　②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。　　四、**年工作规划　　商业部在**年工作中虽然取得了些许成