如何让互联网成为你的赚钱机器

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1、聚成华企在线商学院如何让互联网成为你的赚钱机器（一）讲师：单仁课程大纲1机会是什么212网络营销的影响力23为什么必须进入网络，从事营销2企业成长的四种能力45网购人群在发生哪些变化2网络营销的三个机会67网上推广为何效果不理想2网络营销的关键点82009年7月16日统计数据截至2009年6月底中国网络网民总规模达到:3.38亿.网络购买数量的规模:8788万美国市场网民购物的比例达到:76%二.为什么必须进入网络，从事营销？(一)用不用电子商务,竞争力相差?倍三.网络营销的影响力(二)百度消费者行为趋势研

2、究企业的四种能力1342模仿和学习能力对外界变化的判断能力1)宏观环境2)顾客的转变外部资源整合的能力快速的行动力四.企业成长当中的四种能力(1)网民年龄结构对比,如下图五.网购人群在发生哪些变化?(2)淘宝2008-2009年中国网络购物市场交易规模(3)2009年上半年淘宝商品销信排行榜(按销售额排名)排名类目按08年全年变化情况1家居日用↑2服饰↓3手机↓4化妆品↓5户外运运→6珠宝道饰↑7书籍音像↑8笔记本电脑→9小家电→10相机摄像机↑(4)网络成为生活的组成部分网民感知到网络对自已的影响二十四次

3、互联网中心调查当中:81.6%的人认为网上办事节省了很多时间77.5%的人说我的生活离不开互联网六.网络营销的三个机会三个机会3.建立客户之间的关联度1.低成本的占领市场的机会2.广泛的拓展市场网络交易总规模马云说:未来的阿里巴巴、淘宝将会是中国最大的企业年份交易额2008年3.1万亿2009年4.2万亿2012年(专家评估）6.5万亿（一）企业老总重视程度不够(以在www.baidu.com中搜索“水泥”为例)七.网上推广为何效果不理想单次点击价格12元以上思考：什么人会去搜索“水泥”关键字,他们需要了

4、解的项目有哪些，企业该如何做好这些项目。顾客看重的是产品，还是公司？这时你会怎么做？(一)企业老总重视程度不够案例总结：尝试与重视的区别尝试浅尝辄止，试试有用就继续做，没用就放弃一定要做好，检查所有系统，做的不好就改进重视七.网上推广为何效果不理想（二）领导不懂下面的人特别好混七.网上推广为何效果不理想月初没有计划月中没有检查、监督月底没有去绩效考评、奖惩1号30号(三)网络营销缺乏系统七.网上推广为何效果不理想误区认为把网站建好，把产品放上去就有销售、订单。网站只是销售的站点，用什么形式去展示产品，有没有

5、销售力，有什么方法吸引人进入网站网站的关键是：(1)找到你八.网络营销的关键点病毒营销博客营销网上生意的多少和你能接触的准顾客的数量成正比“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞Thanks！聚成华企在线商学院如何让互联网成为你的赚钱机器（二）讲师：单仁如何让准客户找到你博客营销2写博客：记录生活，发表感想，在网络上留下痕迹博客与博客营销区别博客营销：有销售概念，借助博客来销售产品很多时候，理性在解释功能，感性在创造销售；若能运用好博客，它对销售将是一种促进。病毒营销1如何运用博客做博客的建议：到别人的博客留

6、下“脚印”，是一种很好的推广方式。用博客推广产品马尔通过博客推广葡萄酒。博客推广的前提：写好博客，创意你的博客，用好的主题关键字。搜索引擎营销（SEM）3付费免费搜索引擎分类点击付费：1.做竞价排名（谷歌，百度，搜搜，搜狐等）2.平台联盟（谷歌AdSense，阿里巴巴等）如何让准客户找到你免费的搜索引擎营销免费搜索引擎是：低成本，非常实用的方式2亿3千4百5拾7万人使用网络搜索引擎人数网络应用使用率排名：搜索引擎排名第四位，使用率：69.4%营销概念：要让你的准顾客接触到你公司的产品，最终产生选择，产生购买

7、行为的过程。免费的搜索引擎营销搜索引擎要与网站配合起来，搜索引擎只是一个导引、一个连接，产品介绍需要靠网站完成。搜索引擎与网站建设是一个系统性问题，两者必须同时注重，缺一不可。“三一重工”只注重搜索引擎，不注重网站建设。如何看标签META标签点击右键，查看源文件1.Titel（网页主题）2.Keyword（网页关键字）3.Description(描述项）搜索引擎关注在网页任意处点击右键打开搜索引擎营销是给顾客一个入口进入网站。竞价排名与免费的系统优化必须同时做，能节省成本。如何看标签1.网站不要设置首页——

8、搜索引擎识别不了大型图片或FLASH网站建设注意事项“中联重科”网站首页为大型FLASH图片标题只有企业名字2.注重网站标签的主题设置互联网是企业成长难得的机会，你可以等，你的竞争对手一定不会等。——托马费雷德曼黎明重工注重网站标签的主题设置互联网推开了很多樊篱1.接受资讯方便2.网络时代的企业无大小之分邮件营销4数字营销（DataBaseMarketing）：未来的营销个性化会越来越突出，而且这种个性化的服务会