狼性营销团队打造与实战技能训练营.doc

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1、..《狼性营销团队建设与销售实战技能训练》主讲：闫治民你和你的企业是否以这样的困惑？ü你的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高ü你想把营销团队打造成狼性营销团队，但不知道从何打手ü营销人员大客户营销经验和实战技能缺乏，专业化水平不足ü销售经理团队建设能力急需提升，尤其是团队激励能力与教练能力课程目标ü本课程明确告诉学员，必须辩正地学习狼性文化，否则将进入狼性的误区ü让学员明白打造狼性团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明，真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点，真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力ü本课程让你的团队成员全面

2、掌握建立狼性营销团队的实效方法ü全面提升狼性营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力ü全面提升全体营销人员狼性营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前课程特色1、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；3、室体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。4、闫老师曾任某机械设备销售企业营销副总裁，有丰富的工业品销售经验，课程案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营

3、销技能，整体素质全面提升。5、闫老师是狼性营销双核模式创始人，有500场次以上的狼性营销授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、创新齿轮、亚卫药业、合生元等著名企业大量团购对各公司进行轮训（相关课程照片见老师介绍资料），闫老师的其它相关信息可能参阅以下资料。闫治民老师部分客户新闻：•.cscec5bc..cn/bencandy.php?fid=28&id=99•.jinongpharm./new/Shownews.asp?id=778.页脚..•.powerdekor..cn/ShowNews.aspx?newsid=376•.angangfq./newsinfo.php?i

4、d=8070•.lanshantunhe./gongsi/yaowen/xinwen/200906/746.html闫老师专栏地址：.emkt..cn/column/yanzm/blog.chinaceot./blog.php?do=about&uid=43881&type=about.cmmo.cn/space.php?uid=4484培训对象Ø工业品企业营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程大纲：第一部分狼性团队建设篇第一章高绩效营销团队呼唤狼性回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回

5、归1、体验式训练：拉帮结派案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼性的团队特征三、狼性营销团队的特征1.雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2.勇于竞争，主动出击，先入为主3.超强自信，永不言败，坚忍不拔4.停止空谈，立即行动，百分执行5.专注目标，重视细节，绩效第一6.相互信任，协同作战，团队为王.页脚..四、狼性团队打造十大法则一）、激情无限，超强自信讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？1.互动游戏：生命中的五样2.体验式训练：你要什么3.心灵冥想训练：找回真我4.体验式训练：你是谁？二）、强者心态，主动竞争1、体验式训练：抢椅子2、视频研讨：狼攻击熊三）、调适心态，适应变化1、图片资料：

6、白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；2、故事：将军与勤务兵；3、故事：三个建筑工人4、视频：鹰的重生—感悟自我的原本四）、相互信任，亲如兄弟1.体验式训练：信任与不信任2.体验式训练：风中劲草3.故事：美女与小偷五）、永不言败，绝境求生1、讨论：狼的成功机率有多高？2、游戏：九点连线，寻找可能性3、故事：爱迪生的成功六）、授狼以渔，专业专精1.视频：叠衣服2.故事：小孩要鱼杆七）、关注结果，重视过程1.情景模拟：买火车票2.看图说话：挖井八）、团队合作，众狼一心1.同起同落.页脚..1.红黑游戏2.管理金字塔九）、担当责任，勇于付出1.体验式训练：领袖风采2.故事：老鼠偷油3.讨论：

7、天下兴亡匹夫有责？十）危机意识，居危思进1、我们要树立居安思危的意识吗2、案例：微软的故事第二部分实战技能提升篇第一章狼性营销团队实战技能提升策略一、狼性营销人员必须灵活运用的营销管理工具1、目标管理之SMART原则练习：制订一个符合SMART原则的工作计划2、时间管理之－－第二象限管理法练习：按第二象限管理法将每日工作容进行分类，并说明理由3、SWOT分析法练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策4、PDCA管理循环管理法练习：