市场营销复习试题和答案

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1、复习一一、单项选择题1.从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）。A.满足消费者的需求和欲望B.求得生存和发展C.推销商品D.获取利润2.“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的（）。A.科特勒B.梅纳得C.道宁D.贝克曼3.促销工作的核心是（）。A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客4.市场细分的概念依据是（）。A.顾客需求的同质理论B.顾客需求的异质理论C.营销目标的同质理论D.营销目标的异质理论5.对于潜在需求，市场营销管理的任务是（）。A.协调市场营销B.刺激市场营销C.改变市场营销D.开发市

2、场营销6.市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（）。A.宽渠道策略B.窄渠道策略C.长渠道策略D.短渠道策略7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者8.产品组合中所拥有的产品线数目指（）。A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联性9.与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容（）。A.关系营销B.绿色营销C.全球营销D.互动式营销10.以“顾客

3、需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）。A.生产导向型B.营销导向型C.推销导向型D.社会营销导向型11.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（）。A.差异市场营销B.无差异市场营销C.统一市场营销D.集中市场营销12.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。A.现金折扣B.季节折扣C.功能折扣D.数量折扣13.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。A.潜伏需求B.充分需求C.不

4、规则需求D.过量需求14.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念15.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）。A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位16.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）。A.集团多角化B.同心多角化C.水平多

5、角化D.关联多角化17.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分18.高机会和高威胁的业务属于（）。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务19.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）。A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策20.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）。A.广告B.销售促进C.宣传

6、D.人员推销12345678910题号答案AABBDCAAAB题号11121314151617181920答案DDCDCADBDD二、多项选择题1.企业一体化成长战略包括（）。A.向上一体化B.后向一体化C.前向一体化D.向下一体化E.水平一体化2.组织市场有以下哪些主要特点（）。A.购买者少B.购买量大C.采购者地理位置较分散D.情感型购买E.供需双方密切3.细分消费者市场的标准题有（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.行业因素4.企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）。A.产品是否

7、同质B.企业规模C.市场是否同质D.市场规模E.行业内企业数目5.制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）。A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性D.市场范围的大小E.地理位置6.服务产品成本中的准变动成本主要包括（）。A.运输费B.邮寄费C.业余职员的工资D.职员加班费E.服务地点的清洁费用7.在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）。A.独家代理B.独家经营C.独家包销D.跨国经营E.战略联盟8.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）。A.形式上的灵活性B.合作关系紧密C

8、.利润分配的主动性D.风险较大E.自主经营性强9.顾客总价值包括（）。A.商品品牌B.服务价值C.人员价值D.产品价值E.形象价值10.品牌是一种集合概念，蕴含着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（）。A.属性B.利益