楼盘营销传播策划案.docx

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1、楼盘营销传播策划案12020年4月19日文档仅供参考运捷花园营销传播策划案创造市场而不是迎合?本案的”传播”是指运捷花园地块及其地上建筑、服务人员、管理人员、设计团队、广告、公关、销售表示等所有与项目相关的环节向市场中所发出的信息。?无论我们是否存在着传播目标,投入与不投入,传播都是随时随刻发生的。?本案的”传播策划”是经过人为的努力以达到开发企业的某个战略目标,从而进行的计划和传播行为。?关于战略目标的设定?我们会在<第二章>中进行详细阐述。?在设定战略目标之前,我们需要了解某个战略目标假设可实现的可能性。为此,我们需要进行:?消费者分析?这就是<第一章竞争者分析开发企业自身分析市场分析>

2、所涵盖的内容。?在确定了战略目标之后,本应设定一系列”定位”、”公关”、”广告”、”销售”等战术目标。?但机械地制定战术目标会使该目标可实现的概率降低应该清楚地知道不同的人群是如何接收信息的?此内容将作为制定目标的背景依据,并在<第三章,我们>中详述。22020年4月19日文档仅供参考?随后才是战术目标的设定环节?详见<第四章>。?目标的完成需要一些有效的手段,媒体组合、定位、计划则是实现目标的基本路径?详见第<五、六章>。目录?1市场分析2营销目标与回款目标3传播策略(受众分析)4传播目标的设定5定位6创意与媒体组合??第一章市场分析?名词解释:?本案的”市场分析”就是经过对消费者和企

3、业自身的分析找到项目的核心竞争力,从而为传播提供基本方向。32020年4月19日文档仅供参考?住宅市消者分析之关——?消者的需求是她收集和捕信息的原因,而以后三个月至一年里的消者市需求疲,原因有二:–受国家于房地市的控影响,消者大多会持望;–面大同小异的房子,消者已麻木–尽管当前的有效力人群高达十二万,但她有住房的居住意度都很高,况且二手房市的能力也很弱。–除非市上出增保率极高的品,否客手里的金和固定是不会易化成力的。–在十二万的有效力中,未来三年内把房子当作生活料的人不足30000户,其中会在市区以外的不足3000。–只有当她的理想、愿景、梦想⋯⋯在一定的境刺激下,才会采取再次房的行。–可,

4、她的需求已不再属于常的心理。?划,我要造种供求关系?推广,我要建立种供求关系。?商市的需求比。在零售市中,人多余的收入和消遣多半物,而且投商也符合州本土的投文化。42020年4月19日文档仅供参考?于家来,判断商价的准有两条:?判断一:–商与市中心的位置关系。?判断二:–商所在社区的模。?于商部分的推广,关在于巧妙地整合运捷花园及周所有物,包括成熟的教育系、境系、道路系,使家确信里才是中心。?要以前瞻的野把握住未来四年内州人将从大件炫耀向小件炫耀的契机,整合一品牌店、特色文化餐以及引力店(品牌超市、名牌快餐店⋯⋯)?我的争策略只有两条路能:?按照主流地打造更品的同,控制价格?打破主流地价之后,

5、造新品?因此,于运捷花园的推广,就是要造需求。关之在于:?突破式新,上就是突破有地;?跨越式升,也就是跨越有的地。?从某种意上,我自己目才是我真正的争者。在推广中我要?运捷花园商板的整体性52020年4月19日文档仅供参考?强化品牌及文化消费主题?强调环绕式的商业规划?传播细分下的商业业态及其空间?企业自身的竞争力对于楼盘核心竞争力的提升具有重要作用。?只有在企业品牌的光环下,项目才会凸显其底蕴,全新的理念才合理,项目的创新才会安全,质量才可信。?同时,项目的成功运作也物化了企业的品牌,为企业进一步发展奠定了坚实的基础。?当前的”河北保健”是一家明星企业,也拥有成为品牌企业的核心竞争能力。但严

6、格地说,我们还不是一家品牌企业。?原因在于我们的企业理想、企业道德、企业精神还没有贯穿到企业的方方面面,也就是说我们还没有形成系统化的管理和传播,人们对保健公司的认识十分模糊。?为此,我们需要把企业品牌中的核心概念进行提炼,这更有利于以后的品牌推广。62020年4月19日