【202X最新】-红酒销售工作计划范文(通用).doc

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1、此文档来源于网络,如有重复请自行下载。2020红酒销售工作计划范文  XX红酒销售工作计划范文(一)  在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动,真的是无限感叹  一、负责地区的销售业绩回想与分析  (一)、业绩回想  1、年总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;  2、成功开发了四个新客户;  3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;  (二)、业绩分析  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制订的200万的目标,相差甚远。重要原因有:  a2此文档来源于网络,如有重复请自行下载。、上半年的重点市场定位

2、不明白不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!  b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小;  c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;  2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制订的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、

3、配送才能、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。  3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以汲取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中,最后于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也探索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。  二、个人的成长和不足  在公司领导和各位同事关心和支持下,XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。  1、心态的自我调整才能增强了;  2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;  3、处置应急问题

4、、对他人的心理状况的把握才能增强了;  4、对整体市场认识的高度有待提升;  5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。  三、工作中的失误和不足  1、平邑市场  虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有必定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。2

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