三月份销售工作总结.doc

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1、三月份销售工作总结一、联系流动售书。1.本月外出走访了**区四个城区的学校及社区，共计28所学校、3个社区。2.联系流动售书的结果为：联系成功并达成流动售书活动的学校共计4所【八大处中学、**二中（四月份）、京源中学（五月份）、156中学（五月份）】，等待老师请示校长回复的为3所（15中、前锋学校、八一中学）。被学校拒绝共21所。3.3个社区中有2个社区是需要交钱每日100元，正在确定中。一个是因为两会期间暂时不能这种活动。4.在被拒绝的21所学校中，有7家学校不让进大门，未能和老师进行面谈，但与老师进行了电话联系（留了联系方式）。有2家学校因为规模较小不适宜进行流动售书的活动，其余12

2、家均与老师进行了正面交谈，但都因请示领导、学校不需要售书等原因拒绝流动售书的活动。5.在联系流动售书中我们宣传了特价中心，让老师了解了特价中心。了解了我们的经营方式，并留下了联系方式，虽然成功的学校不是很多，但是通过这一个月的走访我提高了自己沟通能力。在实践中不断的提高自己磨练自己。使自己增加了自信心。二、电话联系客户销售两会文件。1.电话联系客户35家（基本是购买文件码**在一万元以上的），主动留下联系方式的10家。表示有需要会联系咱们。2.通过打电话，其中大部分已经购买过文件或者是上级单位已经下发了文件，不需用购买。