益颜堂桑葚茶策划书

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1、益颜堂桑葚茶策划书益颜堂桑葚茶策划书指导老师：廖莎陆岚成员：赵金杰冯焕焕益颜堂桑葚茶策划书前言随着社会的进步,经济的发展,人们的生活节奏越来越快,开发袋泡茶已经成为茶叶产业未来发展的重要趋势,发展袋泡茶有着广阔的市场前景。现在市场销售的袋泡茶有上百个品种，我国缺少袋泡茶品牌。随着国内生活水平的提高，人们对卫生和定量的袋泡茶消费需求也越来越大，因此我国袋泡茶的发展空间还十分广阔。我们的益颜堂桑葚茶面临的就是这样一个有着广阔发展空间的背景。01益颜堂桑葚茶策划书行业市场环境分析天然饮品成趋势，自然生活养生体验日趋激烈的市

2、场竞争，使得各生产厂家不断创新，寻找着更多迎合消费者口味爱好的新产品。随着媒体中“养生堂”、“中医保健”以及“解读黄帝内经”等一切列有关于养生保健节目的不断热播，百姓大众逐渐对生活品质有了更高的要求，健康价值便成为未来中国饮料发展的必然趋势。　“纯天然、无污染”成为了各企业纷纷打出的一张王牌，在对我国著名老牌企业大亨果茶相关销售部门的采访中记者了解到：随着人民生活水平的日益提高，以及养生热保健风在社会的流行，‘天然、养生、保健’等相关字眼儿在饮料行业中也凸显出来。02益颜堂桑葚茶策划书随着营养知识的提高，人们逐渐意识

3、到少喝碳酸饮料，多喝天然果汁对健康有益，就目前市场现状，真正的天然果汁并不多，许多饮料中含有色素、香精、防腐剂，不但不健康，长期饮用反而会增加饮用者肝脏的负担。国丰公司推出的是桑葚袋泡茶，现在市场上的果茶袋泡茶众多，但是真正有品牌观念的很少，大多是做大众市场的，没有明确的品牌理念，益颜堂桑葚袋泡茶在市场上还是有巨大的潜在市场的。03益颜堂桑葚茶策划书全国市场现状分析行业经营无序在国内袋泡茶市场上,袋泡茶无品牌、无检验标准和产品合格证,质价不符,假冒伪劣商品时有发生经常出现哪里有销路大家都往那里钻,一个袋泡茶类好销大家

4、都争着上,一个袋泡茶品牌出了名,假冒伪劣货就接踵而来的局面,形成了柠檬市场,让消费者丧失信心。市场营销薄弱我国许多袋泡茶企业市场营销意识缺乏,没有完整的营销体系,对袋泡茶市场情况变化调查不够。从目前国内袋泡茶市场状况来看,大多数生产和销售袋泡茶的企业没有一支完整的营销队伍,更谈不上对袋泡茶市场进行完善的调查。因此没法掌握市场变化趋势和定位消费群体,在生产和销售上存在很大盲目性。国内大多数袋泡茶企业对自身品牌宣传缺乏力度,许多袋泡茶品牌在推出几年以后,也很少被消费者认识。04益颜堂桑葚茶策划书管理落后，质量问题突出我国

5、大多数经营袋泡茶的企业在袋泡茶生产销售上形不成规模,管理落后,组织化程度低,生产分散。现代企业管理理念在这些企业中显得很陌生,不能有效的利用所拥有的资源。例如不能够全面调动员工融入企业、不能够充分利用闲置资金等。由于生产管理落后,产品质量很难得到保证,出现袋泡茶卫生状况达不到标准、品质与净重不稳定、包装不符合规范等问题。05益颜堂桑葚茶策划书影响市场波动的因素一、季节因素桑椹在每年4～6月果穗呈红紫色时采收。在季节上对于桑葚果茶的供应上会受到些许影响。二、地域因素桑葚的主要产地在南方和新疆一代，而且桑葚采摘下来不宜长

6、时间储存，需尽快生产加工成商品。所以短时间内不会占领广大的国内市场。三、政策因素在国家对于果茶市场的宏观调控和市场管理的前提下，对于桑葚果茶市场也会造成一定的影响。06目标市场总体分析益颜堂桑葚茶策划书我国袋泡茶从60年代开始，90年代有较大的发展。袋泡茶实现了饮用方式上的跨越，同时具有卫生、携带及使用方便等特点，为快节奏的现代都市人所接受。我国目前青睐保健袋泡茶的群体大多数为时尚女性和中老年顾客，保健袋泡茶诱人的市场前景，产品注入了调理及养生的理念，在产品的配方上重视“调”与“养”的结合倡导草本、健康的科学观，迎合

7、了现代都市人追求健康生活的心理诉求，得到众多都市人的青睐。07益颜堂桑葚茶策划书目标市场主要销售渠道专业市场：咖啡厅、西餐厅、茶楼、茶叶店。特殊渠道：SPA、美容院、香薰店、办公室、家庭休闲、健身中心、俱乐部、礼品、单位送礼。08益颜堂桑葚茶策划书主要竞争对手分析怀素堂花草茶圣伊菲儿花草茶香蔓丽儿花草茶09益颜堂桑葚茶策划书竞争品质量分析“怀素堂”作为自主品牌，秉承了严谨的管理，科学的工艺；原料来源于植物的花、根、茎、叶、果的精华。怀素堂花草茶具有美容护肤美体瘦身、保健养生的功用可以说是专门为女人设计的。圣伊菲儿所用

8、原料采用全球采购方式（与美国的SanSith集团，巴西的Herbal药草公司，德国的wollenhapt公司，印度的Mehra公司，巴拿马的medicinalherbs国家公司，法国的Herbes集团，保加利亚的Билки公司等都建立了合作伙伴关系）。鼎越（香港）国际集团在H·K拥有独立的花草茶研发机构，聘请全球最知名的花草茶专家Mossige