销售工作计划房地产.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划房地产　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，那么房地产销售人员的工作计划是怎样的呢?下面是范文网小编收集整理关于房地产销售工作计划的资料，希望大家喜欢。房地产销售工作计划篇一　　销售目标：5000万　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。　　目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组21

2、00万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20XX万，刘佳组1500万)。　　2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。　　销售策略：　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。　　团体利用，加入一些商会、

3、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。　　2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。　　地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等　　时间：每天上午9：00--12：009此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划房地产　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业

4、之一，那么房地产销售人员的工作计划是怎样的呢?下面是范文网小编收集整理关于房地产销售工作计划的资料，希望大家喜欢。房地产销售工作计划篇一　　销售目标：5000万　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。　　目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20XX万，刘佳组1500万)。　　2、分解到物业类型

5、：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。　　销售策略：　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。　　团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。　　

6、2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。　　地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等　　时间：每天上午9：00--12：009此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。下午4：00--7：00　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进　　6、对于前期积

7、累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。　　(以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。)　　培训计划：　　1、培训内容：房地产基础知识培训时间：20XX.7.513：00------16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。　　2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20XX.7.913：30--16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。　　3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：20XX.7.1014：00--16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电

8、话邀约的技巧。　　4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20XX.7.1114：00--16：00培训目标：让销售人员