软件销售工作下半年工作计划.docx

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1、软件销售工作下半年工作计划　　如今iT行业发展红火，作为一名软件销售员也是挑战不断。以下是美文网为您准备的，供您参考，希望对您有帮助。　　一、现状分析　　从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)　　1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。　　2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。　　3、我

2、对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。　　4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。　　5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。　　6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。　　7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。　　8、我跟客户的交流技巧还有待改善。　　二、针对目前的现状，特制定近期工作计划　　1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。　　2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。　　3、多了解房地产行业的

3、动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。　　4、多xx络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。　　5、每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。　　6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。　　7、每天挖掘至少20个潜在客户。　　8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。　　9、每天工作后及时进行自我总结。