供应链协调理论与方法

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1、供应链协调理论与方法----------激励机制一、激励机制的作用：第四种供应链协调选择是激励机制。SC激励是SCM的一项重要工作，它主要关注SC环境下的成员企业。由于SC成员企业都是独立的经济实体，都有自己的目标和利益要求，而这些目标有时候会与SC整体目标冲突。因此，如何在一个由不同利益目标成员企业组成的供应链系统中，使各项活动协调运作，就必须考虑考虑成员企业的利益平衡和建立有效的激励机制和制度。建立激励机制主要的目的是利用一定的利益调节手段，在使SC环境下的某一成员企业（如供应商/制造商）获得库存成本降低或利润增加的利益同时，保证另一成员企业（如采购商/零售商）获得一定的库存

2、成本降低或利润增加的利益以及整个SC库存成本降低或利润增加[1]。从微观经济学和博弈论的角度来看，激励机制实际上是一种SC成员使用的契约或合同，是用来规范成员企业行动的约束或制度[2]一种合理的SC激励机制可以发挥如下作用：（1）达到供应链最优或次优的状态合理的SC激励机制能够在信息不对称情况下，保证对成员企业的有效激励，协调好买卖双方的利益，激励成员企业提供真实的信息和参数，并采取SC合作规划中所规定的行动，从而使SC即使达不到最好的协调，也可以实现帕累托最优解。（2）实现供应链合作总收益的合理分配在合理的激励机制下，成员企业之间的行动能够协调一致，切实地达到合作目标，同时增加

3、的SC合作总收益也能够得到合理的分配。二、两种形式下的SC激励机制研究（1）完全（对称）信息下[3]例子：设市场需求为非线性需求D(p)=Kp-a(k>0,a>1)，包含一个供应商和一个零售商的两级供应链系统，供应商生产单一产品并以批发价w销售给零售商，零售商从供应商处购买（成本为c）产品数量为Q，并以市场零售价p销售产品到最终客户。在对称信息下，供应链成员间为完全信息，供应商知道零售商的成本信息。根据博弈论原理，供应商和零售商只最大化自身利润。这是一个完全信息下两阶段动态非合作博弈模型。6供应链的博弈过程如下：供应商作为领导者首先做出决策，选择批发价；零售商作为跟随者观测到供应

4、商的批发价，并由此做出自己的决策，选择使自己利润最大化的最优零售价和最优订购数量。由于供应链成员的信息是完全信息。因此供应商可以预见零售商的决策，并根据零售商的决策做出使自己利润最大的决策。最后给出博弈的均衡结果。采用逆向归纳法求解这个博弈的子博弈精炼纳什均衡。首先考虑在给定批发价w下的零售商最优决策。A零售商优化问题B供应商优化问题因为零售商的成本信息和订单需求信息是共同信息，所以供应商可以预见零售商的决策，并根据零售商的决策做出使自己利润最大化的决策6（2）非完全信息下6当零售商的成本信息c非对称信息时，零售商的成本对零售商来说是完全信息，而供应商不知道零售商的成本信息c，但

5、知道成本c在[c,c]区间的分布，分布函数F(c)，期望u，F(c)是可微和严格增加的。上式表示零售商的激励相容IC约束，零售商选择Q最大化自己的期望利润,已求得分散控制下使零售商利润最大的最优订单数量Qs(w)6三、激励机制中的调节手段调节手段是SC激励机制中的关键要素，只有通过合理利用的调节手段才能协调好合作双方的共同利益，消除由于信息不对称和不道德行为所带来的风险，使SC的运作更加顺畅，实现SC成员企业双赢的目标。可以采用的利益激励调节手段多种多样。这里简单介绍两种主要的激励机制协调方法。信用期和数量折扣（1）信用期[4]商业实践中，供应商常常根据经营的需要允许下游企业在收

6、到货物后延迟一段时间交付贷款或者要求提前交付贷款，这段时间即为信用期。信用期也被称为交易信用。对零售商而言，尤其是快速成长的零售企业，延期支付供货商的贷款可以缓解资金紧张压力。对于提供信用的供应商而言，信用期政策能够鼓励下游企业增加订购量，提升终端需求进而扩大市场份额。信用期作为调节手段，主要从三方面考虑：1.从最有库存政策方面研究2.融资作用3.具有其他协调机制所不具备的外部性特点。即再多产品背景下，信用期协调机制，在提升本产品才否两的同时也增加了其他产品的采购量。（2）数量折扣[5]数量折扣作为SC协调手段使用的最多。数量折扣因众多行业促销产品或消除过量库存而广泛采用。供应商

7、提供的折扣激励会影响购买者的购买行为。数量折扣的主要好处是：当对买卖双方业务中的折扣进行适当的安排时，买卖双方能同时减少他们的库存成本。6四、激励机制的设计步骤一是要进行全局性的合作规划。各个成员的行动必须进行优化组合，从而找到SC合作能够达到的最佳利益点。优化理论已经提供了比较好的研究工具。SC的优化从确定型系统一直到随机型系统都有了深入的研究，并得到了比较好的优化结果。二是要在全局规划的基础上，通过具体分析各个成员企业的利益要求来设计激励机制，进而实现合作利益的合理分配和行动