经典解答外贸soho新手十大问题

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1、经典解答外贸SOHO新手十大问题我们根据多年的经验和广泛的讨论，为外贸soho新手们准备了以下外贸soho知识十大经典问题，希望能对大家有所帮助　　1-外贸soho是否需要虚拟一个公司名称?　　需要。你网站上要有公司简介，不可能公司名称都没有。如果打算注册离岸公司，那建议公司名称尽量取宽泛一点，以防以后更换产品，还可以继续利用此离岸公司名称。如果打算长期跟外贸代理公司合作，那也可以不虚拟公司名称，直接用代理公司的名称去联系客户，你就相当于外贸代理的一个员工，但这种情况很少吧。　　2-公共邮箱是否没有企业邮箱好

2、用?　　不是。无论是国外客户还是国内供应商，他们有企业邮箱，但都有公司选择用YAHOO或者HOTMAIL邮箱，所以不用担心这个问题，当然，如果你有企业邮箱，那用企业邮箱好了。　　3-外贸soho是否需要建立公司网站?　　必须的。Internet是强有力的工具,能以低代价却很方便的把产品或服务的信息发向全世界的每个角落。以往传统企业想对产品做些宣传,可能采取的方式就是做宣传册,一本宣传册充其量做到几十页,但网站却可以做到几百上千页.比如在介绍一个项目时,我们在宣传册上最多放上一两张照片,一段简短的文字介绍,但在

3、网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等,这种效果显然比宣传册好很多.而且两种方法的成本相差之大,这个大家想想就明白。　　4-外贸soho如何收汇?　　A:外贸代理公司账户。你相当于他的员工，他们帮你打款给工厂。至于他是否会帮你垫子，取决于你们的代理协议了。优缺点就不说了，坛子里边外贸代理很多。　　B:个人账户。没有操作过，不敢断言。　　C:离岸账户：个人在交通银行开的离岸账户，还不错，网银可以随时查看是否收到客户汇款，并直接网上操作打美金给外贸代理公司或者工厂。这里需要说明(需要退税的产品)：直

4、接打美金给工厂，工厂有进出口权，你就相当于工厂的海外客户，工厂给你报美金价格，用工厂的单据进行出口报关，工厂取得退税。优点：离岸账户收到客户订金，就可以截留自己的利润了，打到个人账户结汇就OK了。好像没啥缺点，有人担心用工厂单据报关，工厂知道客户名称。用自己的货代去处理就好了，跟货代交待好就行了，毕竟，谁给货代付款，货代听谁的嘛。记得叫工厂报EXW美金价格，别报FOB，最后又自己去支付货代费用，那就SB了。　　5-公司名称不同，如何说服客人贷款到外贸代理公司?　　直接说是自己的外贸代理公司，他们是专业的团队，

5、跟政府跟海关有很好的关系，结汇迅速，出口报关迅速，能缩短交货期。。。。。发挥自己的想象力能自圆其说好了。客户不听你的，那认命。　　6-给客人说是工厂还是外贸soho?　　客人不主动提及这个问题，那自己就不要傻傻的去先说好了。如果客人真问了，那很大程度上证明他在意这个问题，如果确信自己能搞定工厂能蒙混过关，那就昧着良心说是工厂吧!反正自己是SOHO而包装成公司联系客户，就已经是欺骗了。搞不定就老实的说好了，不是每个客户你都能拿下的。没有办法，有些客户就只跟工厂交易，我还遇到过变态的，叫我要发一张我站在工厂门口的

6、照片呢，东南亚的没办法了。　　7-工厂不配合没有产品目录怎么办?　　互利互惠，没有好处人家干嘛免费给你干活呢?这里边还是有可操作的空间，自己琢磨好了。有些工厂你直接问他要目录要照片，他义正词严的拒绝你，可你扮成老外去，有多少发多少过来，遇到傻的还能捎上价格表。其实卖给老外与卖给国内贸易公司或者SOHO有什么区别呢?不都是生意嘛!损不损自己评判好了，每个人看法不一样。　　8-外贸soho选择什么样的付款方式?　　想睡个安稳觉，那就还是走大众路线吧!至少3成预付，7成装船前或者见BLCOPY。至于L/C啥的，看能

7、不能贴现或者有人帮你垫资，抑或跟工厂关系超好，可以发货后再付。这些都不是常见的。大多数SOHO没有这么牛。　　9-客人要验厂怎么办?　　既然客人决定要来，那你挡是挡不住的，那就接招吧!除非你不想做他的单子。至于跟工厂怎么协调，那就看个人的武艺了，本质上都是利益的问题，没有一个人能把所有的钱都赚了，有舍才有得。　　10-外贸soho需要做平台吗?　　需要，现在外贸环境已经很成熟，大部分企业，个体都把眼光投到国际市场，竞争也是越来越大，现在找客户主要是两条途径：平台，展会。展会投资对于soho还是太大，所以只能把

8、希望寄托在平台，不过不要指望做一个平台就能一劳永逸，现在没有哪个平台有这么牛逼了，都是刺刀见红的竞争。现在阿里，香港国际采购网，MIC还不错吧。