房产公司实习报告.docx

《房产公司实习报告.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、房产公司实习报告　　一：实习目的　　1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会　　2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。　　3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。　　4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。　　二．实习时间　　XX年11月20日——XX年5月20日　　三．实习地点　　xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室　　四．实习内容　　我的实习工作主要有以下任务：　　跑盘（熟悉小区）——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判

2、——签订合同——售后服务　　跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。　　熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，

3、然后将其信息发布在网上。　　客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。　　带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的

4、相信你，做到这样，我们也就成功了一半。　　谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。　　签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。　　五：实习总结　　通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然

5、我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。