浴霸行业市场调查报告.docx

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1、浴霸行业市场调查报告　　调查主体：经销商调查执行：办事处调查样本：26份表调查时间：5月22-25日调查范围：全国　　一、概要　　本次调查组织由销售部通过办事处主任负责执行，主要采取问卷调查的方式进行，并结合代理商电话谈话，调查时间为三天，根据调查过程分析，调查市场以省会市场为主体，调查问卷发放28份，返回26份，覆盖了全国大部分区域，调查粗放，也能局部反馈市场状况，对产品开发及推广管理有启发参考价值。　　二、市场分析　　1、市场发展概况　　本人于20XX年开始切入浴霸产品的推广，属于第一代浴霸营销人，浴霸又称为室内取暖器，分为灯暖型、PTC发热型。面市以来已发展成为集

2、取暖、照明、换气、装饰、理疗、空气净化等为一体的多功能家电产品，应用广泛。　　我国在1993年开始研制生产销售浴霸，九十年代末进入发展期，1998年后浴霸市场高速增长，20XX年~20XX年真正形成市场规模，尤其是20XX年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。目前，全国浴霸企业达到376家。浴霸市场已经度过市场导入期，目前正处于快速增长期，在1999年之后得到大发展。但真正进入市场并形成一定规模是在20XX年和20XX年，尤其是20XX年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。其中不乏美的、容声这样的著名企业，主要生产区域集中在浙江。　　2、市场容量：　　浴霸是低投入、高回

3、报的小家电产品，制造的资金和技术门槛不高，知名名牌多以OEM方式进入浴霸领域，先期投入、风险更小。　　目前，全国的浴霸生产企业376家，有超过10万的从业人员，20XX年国内市场销量估计达到400万台。20XX年国内销量估计达到550万台。20XX年国内销量估计达到700万台。销售额规模超过10亿元。　　目前城市居民家庭中，浴霸的拥有率不到15%，相比于热水器的普及率，（70%以上），浴霸的市场空间巨大。国内市场消费者对浴霸的认可度达82%。　　3、市场增长性　　随着城市需求的增加和农村市场的开拓，预计未来3年的市场需求以及预期购买率将以30%以上的速度递增。　　20X

4、X年国内市场需求预计为900万台。20XX年国内市场需求预计可达1300万台。　　4、市场结构　　产品拥有率最高的市场：浙江、江苏、上海、山东。该市场消费者对于产品的认知度高达90%，远远高于东北和华北，又是飞雕浴霸基础好的市场。受住房条件、经济能力、消费观念的影响，浴霸市场目前主要集中在大中型城市　　5、投资状况　　浴霸市场真正雏形在20XX年底形成，到20XX年3月份年初出现浴霸投资高潮，电工厂家大多开发浴霸市场，其中浙江派电工厂家为多，广东电工派厂家很少介入，如飞雕电器、龙胜电器、泰力电器，正泰电器、豪意电器、福田电工等，家电类厂家澳柯玛首家切入，后来该品牌电工也

5、开发浴霸产品，20XX年格力，20XX年家电品牌如美的、帅康、方太、德意、阿里斯顿等热水器小家电品牌，以及后来的太阳能厂家如皇明、华扬等，后来照明企业如欧普（20XX）、TCL（20XX）、雷士（20XX）等，还有其他投资进入，如宝兰、楚楚、泰南、超导等。同时还有浙江一些电工及低压电器厂家推出作坊式低劣品牌，或者如“深圳奥普”“香港飞雕”的傍名牌。　　6、品牌状况　　（1）奥普：20XX年奥普浴霸打造行业第一概念，铸造品牌定位区隔，以后没有任何品牌超越和抗衡奥普地位，西安市场英雄代理商马悦于20XX年成功操盘陕西市场（此人后来全盘策划了行业灯饰卖场美灯多，他有家电卖场市

6、场经验），开始浴霸卖场先河，引入小家电终端模式，并引入中国著名策划机构合作，稳步发展以浴霸为先头部队，打造了卫浴电器专家的品牌概念，延伸到高档换气扇，洁具等产品，以商超为主要渠道，推广采用分公司制度和办事处模式。　　（2）飞雕：飞雕电器20XX年切入浴霸行业，当时飞雕市场飞速上升，销售额由98年300万飙升到99年亿，全国办事处组建，销售团队420多人，公司产品迅速延伸，浴霸也只是一个延伸小项目，但是借行业攀升力量，以及央视强力广告，终端形象铺天盖地推广，20XX年新品推广3%提成激励，迅速建立全国销售网络，当年销售达到8000万，及至20XX年飞雕引入河北沧州代理商石

7、燕出任营销总经理，她善于促销压货、保险公司团队激励模式，并引入格兰仕人才出任核心决策层，以至销售37万台，超过奥普4万台。现在浴霸已经形成该公司核心产品，但是由于飞雕以电工、灯具、五金为主要渠道，商超渠道一直没有起色，部分区域装饰公司渠道比较成熟。