大学生挑战杯创业计划书写作指南.docx

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1、大学生挑战杯创业计划书写作指南术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。　　二、竞赛的项目有以下几个方面：　　§某种高科技产品　　§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品　　§某种全新的服务理念　　某种可以实现的概念产品　　三、项目的：　　§它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。　　项目也可以是§他人授权项目：　　经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许

2、可）　　四、项目的选择标准：　　1、高科技。　　2、新创意　　3、有市场　　4、高效益　　5、低风险　　总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。　　创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。　　创业计划书

3、的组成部分　　创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面　　1　　执行总结　　是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。　　2　　产业背景和公司概述　　详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。　　3　　市场调查和分析　　应阐释：顾客、市

4、场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。　　具体变量：　　（1）顾客　　（2）市场容量和趋势　　（3）竞争对手的竞争优势　　（4）估计市场份额和销售额　　（5）市场发展的趋势　　4。公司战略与生产运作　　阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：　　营销计划：定价和分销，广告和促销　　规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险　　制造和运作计划：运作计划，设备和改进　　5．总体进度安排　　公司的进度包括以下重要问题　　（1）收入　　（2）收支平衡和现金流　　（3）市场份额　　（4）产品开发　　（5）主要合作伙伴　　（6）融资　　6

5、．关键的风险、问题和假定　　说明要如何应付风险的问题（紧急计划）　　7　　管理团队　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）　　介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况　　8　　经济状况　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。　　9．财务预测