营销选修课复习资料.doc

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1、简要策划学习示例【策划简案评分标准】目标市场选择得当，市场定位准确，营销组合策略设计具有针对性、可行性，创意新颖。【营销策划主要内容】(1）市场分析（结合案例进行简要分析即可）:①市场机会分析：②消费者需求分析：③营销环境分析：④市场竞争分析：（2）目标市场分析:①市场细分：②目标市场选择（根据案例分析确定所要进入的目标市场）（3）市场定位（根据确定的目标市场进行相应的市场定位）：（4）营销策略组合策划（结合案例，围绕4P制定相应的营销组合策略）①产品策略：②价格策略：③渠道策略：④促销策略：【示例】美国

2、一家鞋业公司派它的推销员甲到非洲一个国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路，一周后，这位推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋，这里没有市场。”鞋业公司又派出推销员乙到这个国家进行考察，弄清情况。一周后，乙打电报说；“这里的人不穿鞋，这是一个巨大的市场，值得我们干。”公司为慎重起见，决定派营销部经理丙再去考察。两周后，丙打电报说:“这里的人不穿鞋，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处。我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面先要花费一笔钱。在开始前还必须先得到部落首领的合作。此外，这里的人没有什么钱，但是他们生产我们未

3、曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，如果做得好我们还可以长期地占领该市场。因而我们的一切费用，包括推销菠萝给欧洲一家超市的费用，都将得到补偿。因此，我认为，我们应该毫不迟疑地去干。”问题:假如请你进行营销策划，你的策划方案是什么?【参考策划方案如下】(一)市场分析:(1)市场机会分析——市场是空白的，有巨大的潜在需求。(2)消费者需求分析——消费者有脚疾，需要鞋，但是他们没有意识到自己的这种需要。(3)营销环境分析——宏观环境方面有；政治上来自部落的阻力，经济上消费者平均收入水平低。（4）

4、市场竞争分析——目前无竞争者，但有潜在竞争者的威胁，因此要注意防范。(二)目标市场战略:(1)市场细分—可按年龄，性别分为几个子市场。（在自己做方案时要写具体）(2)目标市场选择——采用市场集中化的覆盖模式，针对其中一个市场开发他们需要的一种产品。(三)市场定位:(1)目标市场定位——选择20—35岁的年轻人作为自己的目标市场。(2)产品定位——舒适、美观，要符合当地的文化和价值观的运动鞋。(四)营销组合策略（应结合案例对所提要点进行必要说明）(1)产品——针对当地人的脚型和喜好开发产品。（2)价格——成

5、本导向定价，易货贸易。(3)渠道——可就地生产和销售，实施本土化战略。(4)促销——利用公关手段，转变人们的思想观念。四、练习题（一）单项选择题：1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的哪个国家。A.欧洲B.日本C.美国D.中国2、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是：A、推销观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念3、在物资短缺、市场供不应求的条件下，哪种观念在工商企业比较流行：A、生产观念B、社会营销观念C、推销

6、观念D、市场营销观念4、以“好酒不怕巷子深”为经营理念的企业属于什么观念导向性企业。A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.产品导向型5、什么是市场营销的核心。A.生产B.分配C.交换D.促销6、市场营销是企业管理和经营中的。A.主导性职能B.辅助性职能C.被动性职能D.社会分配职能7、通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。A.顾客价值B.顾客满意C.顾客偏好D.顾客购买8、（）是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。A.产品

7、B.顾客C.利润D.市场细分9、一般地说，在企业价值链的上游环节，经济活动的中心是：A.创造顾客价值B.创造产品价值C.技术研发D.零配件供应10：经营战略计划的制定和实施，要以特定的（）为依据。A.目标B.利润C.成本D.计划11：（）是最常见的市场营销组织形式。A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织12、市场增长率低，而相对市场占有率高的产品称为哪种产品。A．金牛类B．问题类C．明星类D．瘦狗类13、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦

8、狗类14、收购、兼并上游供应商，拥有或控制供应系统，这是一种以下哪种策略。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.同心多角化15、汇源集团由向果农采购水果转变为建立自己的果园；这是属于一体化战略中的：A、双向一体化B、后向一体化C、前向一体化D体化16、格力向产品销售渠道扩展，建立股份制的销售公司；这是属于一体化战略中的：A、双向一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化17、影响消费需求变化最活跃的是以下哪个因素