工作月总结及下月工作计划.doc

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1、工作月报2014年7月1日至7月31日工作总结2014年8月1日至8月31日工作计划填表人殷玉莲填表日期2014年7月30日本月工作总结本月主要针对茶叶和家具两个行业进行了商户拜访和名片收集，同时对新茶叶市场和项目周边商业项目进行了市场调研。并为招商推广前的工作事项做准备及整理完善收集的所有客户资料以及项目相关资料。一、茶叶市场1、对大河茶都、北茶城、春来茶城、中陆茶城、豫茶园、紫荆山茶园进行商户拜访和资料收集，共收集商户资料330张，以大河、中陆、春来、北茶城为主。2、①大河茶城开业两年，为两层框架结构，分

2、AD两区，现有商户200户，生意一般，以福建、信阳、郑州本地茶商为主，商铺面积基本在60-140平方，租金一层35元/平方，二层20元/平方。②北茶城目前为郑州规模最大的茶城，并包含集中了古玩字画、古典家具在内的相关行业。共分三期，主要商铺面积在75-150平方，租金在80-180元/平方，现共有商户1300户。③春来茶城为三层商场卖场，一二层经营茶叶，三楼计划经营婚庆，暂未开业，主要商铺面积在60-100平方，租金45-80元/平方，现有商户100左右。④中陆茶城现有商户300户，主要商铺面积在60-120

3、平方，租金为60-100元/平方。⑤豫茶园为两层框架结构，开业一年，现有商户100户，主要商铺面积60-120平方，一层租金35元/平方，二层25元/平方。3、商户主要反映问题目前整个茶叶行业低迷，茶叶市场较多，认为项目周边目前人气不足，位置稍显偏远，对市场形成信心不足。二、家具市场1、对万客隆、花园口、六堡及中博家具城进行了商户拜访和资料收集，共收集资料833张，以万客隆和六堡花园口家具厂为主。2、商户反映主要问题部分商户暂时没有开分店或者换址经营的打算，认为项目体量偏小，位置偏远。三、新茶城及周边项目调研

4、1、新北茶城：位于天伦路与花园路交叉口，开发商为陈寨管委会，运营商为郑州古玩城。市场建筑面积10万平方，钢架结构上下分为4层，一层租金120-180元，二层80元，三层60元，四层目前未定。订金3万，合同签三年，租金不变，公摊50%，市场方承担24%。周边环境大都是4S店，住宅小区等，属于繁华地段。2、金马凯旋：位于西四环中原路交叉口，占地2700亩，主要经营家具和五金机电。一期1、2号楼已定于10月份开业，招商政策为：合同签3年，3年租金不变。第一年全免，第二年五折，第三年七折。进场装修每平方补贴200元。

5、三年内免物业商管费。租金价格为：一层96元，二层86元，三层76元，四层66元，五层56元，公摊30%。3、世外茶苑：位于东风路政七街交叉口西南角，为一层简易钢架结构，安装有中央空调，土地性质为农科院地，承诺时间10年，总面积在8000平方左右，共有铺位72个，铺位面积在65—240之间，现已招商入住率85%，8月26日正式开业。招商政策以及基本费用：交一年免三个月，押金1万/100平方，一次类推，正式优惠从今年8月1号期开始算，租金在80—110之间，每年8%递增，物业管理费9元/平方，水、电、中央空调费用

6、跟其他商业一样。4、升龙又一城：开发商是上海升龙集团，项目地址位于科学大道长椿路交汇处，占地613亩，在2013年已经开盘，2015年6月交房！商业板块10万方，框架式结构上下四层，地下两层，公摊在40%，物业管理费1.6元/㎡一层售价3.5万/㎡、二层售价2.5万/㎡三层售价1.7万/㎡、四层售价1.5-1.6万/㎡。使用权限为40年，前五年返租6%，也可按揭按揭首付50%，最长可分10年按揭。目前入住的大品牌有：奥斯卡影院、苏宁电器、永辉超市等。5、五洲国际城：开发商是五洲国际城，项目地址位于中原路五洲路

7、交汇处，占地1万亩，在2014年6月底已经开盘，2015年5月底正式开业！目前就完成的是一期项目，一期主要业态是五金机电，框架式结构双首层<四层>，公摊在7-10%，双首层一层的层高4.5米，二层的层高3.9米，双首层二层的一层层高4.5米，二层层高3.9米，双首层一层的一二层售价6900元/㎡、双首层二层的一二层售价4600元/㎡，停车位在3400个左右，有1700个商铺左右。目前没有启动招商，主要以销售为主。使用权限为50年，也可按揭按揭首付50%，最长可分10年按揭。四、招商推广工作事前准备1、沙盘讲解

8、词2、统一口径3、项目简介4、项目卖点5、铺位图的重新划分6、客户来电来访登记表和意向表工作计划一、确定行业及全面展开招商工作1、确定行业后选取相应重点市场进行广告单页发放，带上资料和市场商户进行一对一沟通，并对意向较好的商户持续跟踪，灌输项目卖点，提升商户对项目的信心。2、继续跟金水区大河茶商会沟通交流，确定合作意向及方式。3、对市场大户进行约访，争取让大户带头入驻，同时不断拜访中小商户。4、通过