服装企业自媒体营销浅析.doc

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1、服装企业自媒体营销浅析摘要：本文在我国服装企业自媒体的发展现状和我国服装企业自媒体营销存在的问题的分析基础上，从多元化的品牌传播策略、情感式营销策略、实时互动的关系营销策略三个方面给出解决的对策。关键词：服装企业；自媒体；营销一、服装企业自媒体营销现状5服装企业自媒体营销浅析摘要：本文在我国服装企业自媒体的发展现状和我国服装企业自媒体营销存在的问题的分析基础上，从多元化的品牌传播策略、情感式营销策略、实时互动的关系营销策略三个方面给出解决的对策。关键词：服装企业；自媒体；营销一、服装企业自媒体营

2、销现状5（一）服装企业自媒体营销工具分析。目前，服装企业自媒体营销工具主要集中在这几大类。一是社交软件。社交软件丰富多样，但是通过社交软件进行服装自媒体营销的途径主要是微信、微博、QQ等，其中尤以微信公众号最具代表性。据相关数据统计，目前国内共有服装、服饰类微信公众号数量为99.2万，覆盖用户4.5亿的用户。以2015年为例，居于首位的微信公众号“石榴婆报告”的营销规模也仅有一千二百万，而且与排在第二位的“韩火火”拉开了一倍的距离，排在第十位的“商务范”更是仅有六十万的营销规模。二是在企业官网、

3、微信公众号/订阅号上创建的电子刊物。在电子刊物中，专门涉及服装营销的有以下知名品牌：《时尚芭莎》《时尚•COSMOPOLITAN》《Vogue服饰与美容》《MarieClair嘉人》《ELLE世界服装之苑》等，其中尤以《时尚•COSMOPOLITAN》最具代表性。三是视频网站。目前，通过视频进行营销的网站同样十分的多元化，主要包括了时装秀、YOKA时尚网、中国丽人网以及OnlyLady女人志等。（二）服装企业自媒体传播内容分析。自媒体类型的多样化为服装企业自媒体传播内容的多样化提供了重要的保障。

4、当前来看，以微信公众号为例，国内大部分服装企业在微信公众号的推文多以广告为主。即在服装的营销“推文”中，其文章内容多以衣服广告为主，这样的广告包括了“软植入”和“硬着陆”两种形式。文章的内容具体包括了服装的品牌、款式、价格、购买渠道、面料的介绍、衣服图片展示、促销活动等。但是自媒体可传播的内容在形式上还包括短视频，在服装的内容上还可以介绍服装的搭配方法、分季节介绍服装的流行趋势等。（三）服装企业自媒体互动效果分析。国内服装企业在自媒体的运用上主要是基于微信和微博平台。从微信的市场上来分析，201

5、6年度由微信带动的社会消费额就达到了8.9亿元，带动社会就业人数多达1881万人，通过公益捐步超2.4万亿步，创造的公益基金达到了3.09亿元。可见，通过自媒体（如微信平台）展开互动营销的效果有着巨大的潜力。目前，国内的服装企业如影儿时尚集团的微信商城，其组合式用了微信平台的能力，带参数的二维码让新会员加入口口传播的共享推荐，微信卡包与会员卡数据同步，精准的优惠券运营，不断迭代会员标签，由此同微信平台上的用户形成了互动关系。自2016年下半年以来，影儿时尚集团的微信商城销售额实现了倍数级的增长。

6、再如“辛巴达”在微博发起了“辛巴达7天7夜爆款挑战赛”，并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。通过发起这个活动吸引了近一千位服装电商卖家参加报名，而且值得称赞的是此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式，公开、透明化服装生产过程，因此得到了大量媒体和网友的一致好评。二、服装企业自媒体营销存在的问题5（一）市场份额小。自媒体营销工具的类型十分的多元化，具体包括了微信、微博、论坛、贴吧以及各类视频网站乃至于企业本身的官方网站等。但是

7、国内服装企业在自媒体的运用上主要是基于微信和微博平台。从目前上来看，服装企业通过自媒体进行营销取得的市场份额还很小。据了解，尽管通过网上购物（即网上购买服装）的电商渗透率已经达到了34.7%，服装同时也是网上商品电商渗透率最高的类别。但是也同样可以发现，以最具代表性的服装企业自媒体平台———微信公众号来看，通过微信公众号实现衣服售卖的额度却不到一亿元。可见，国内服装企业自媒体营销的市场份额还极小。但是同样反映出服装企业自媒体营销有着巨大的发展。（二）内容缺乏吸引力。自媒体之所以受到大众，尤其是年

8、轻群体的青睐极大程度上是由自媒体本身所带有的极强的话题性而来的。也就是说，服装企业要想通过自媒体达到营销的目的，那么就要在营销的内容上寻找到可以持续发酵的话题，但是从现阶段上来看，很多服装企业都很难做到这一点。具体体现在服装企业往往都是将传统型的营销方式照搬照抄到自媒体当中，导致通过微信、微博等网络途径进行营销的内容过于机械化，内容缺乏足够的吸引力，无法让消费者感受到参与其中的乐趣，进而难以吸引受众群体参与到企业的自媒体营销活动中。此外，以微信为例，企业发布一条新的营销“软文”就会覆盖掉上一条，