安防宏观指标分析之四市场竞争.doc

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1、安防行业宏观经济指标分析系列专题之四安防市场竞争状况分析——慧聪安防商务网市场研究部曹国辉本文是系列文章《安防行业宏观经济指标分析》中的第四篇，笔者希望通过对安防产业市场竞争状况的介绍、分析，能够对读者更加深入地了解安防行业有所裨益。数据来源：2002年国际社会公共安全产品、警用装备博览会调查问卷部分问题统计。1、安防销售市场的竞争焦点竞争焦点有效样本数百分比（％）厂商之间15737.6代理商之间14735.2经销商之间16639.7其他41.0总量418——注：表内总量为总有效样本数不等于四选项合计数。由上图我们可以发现，安防销售市

2、场的竞争状态是分布均匀的，并没有在哪种性质的商家间存在更尖锐的竞争。这是种良好的竞争格局，能最大限度地保证各方利益的实现。2、市场竞争会导致哪类安防商家地位更重要身份类别有效样本数百分比（％）厂商8823.8代理商8723.5经销商7620.5工程商11831.9系统集成商8322.4总量370——与上题比较，本题更偏重于对趋势的预测。可以看出，工程商的竞争地位将可能有明显提高，比较而言，经销商的地位有被竞争削弱的趋势。3－1、企业参与竞争的主要手段竞争手段有效样本数百分比（％）价格竞争19050.7产品性能18449.1技术支持15

3、842.1售后服务14037.3总量375——上图显示，性能、价格竞争仍是目前最有效的市场竞争手段。但伴随产品同质化趋势的日益明朗；市场透明度加强带来的利润空间缩小、技术创新带来的成本稳定，单纯依靠性价比参与竞争的时代恐怕是一去不返了。提供具有特色的全方位服务、挖掘产品的核心竞争力、加强企业内部管理（提高效率以降低成本）、针对特定消费群研发个性化的产品将会逐渐成为企业重要的竞争手段（当然对性能、价格的重视是前提），这一点在上图表中也有明显的体现。3-2、采用单一手段参与竞争的企业情况竞争手段采用单一竞争手段数涉及该手段的企业总数百分比

4、（％）价格竞争4919025.8产品性能4418423.9技术支持2715817.1售后服务1914013.6总量13937537.1由上图可以看出，单一采用价格、质量手段竞争的企业还很多，而单一采用服务的手段竞争的商家较少，总的来说，约有1/3的企业还在采用单一的手段在市场上进行竞争。其实，竞争之于企业就象生存之于一个复杂的生物体，同样面临着外部环境变化的困扰和自然选择的冷酷律条，单凭某一方面的优势与之抗衡，即使牙尖爪利亦不免覆灭（强大恐龙的灭亡便是最好的例证）。只有均衡各方面优势，灵活对抗、不断进化、变异、适应才能维持永恒。体现在

5、竞争中的企业身上，要重视各种竞争手段（价格、性能、技术、成本、服务、渠道、广告、公关、促销等等），并对之进行营销组合、综合使用、及时调整，才能无往而不胜。4－1、安防企业的产品竞争优势产品竞争优势有效样本数百分比（％）排序品牌知名度18645.02价格17542.43功能14535.14售后服务22554.51兼容性好／易升级4811.66产品种类全7417.95其他71.77总量413————总的来说，产品的价格、功能、品牌知名度和售后服务是产品竞争中的主要因素。4－2、不同人员规模企业的产品竞争优势产品竞争优势10人内10－50人

6、50－100人100－500人500人上品牌知名度35.3％40.0％51.5％50.0％68.0％价格52.9％47.1％35.1％36.8％28.0％功能44.1％37.1％33.0％31.6％24.0％售后服务47.1％55.7％55.7％47.4％52.0％兼容性好／易升级11.8％10.9％12.4％13.2％12.0％产品种类全8.8％18.6％17.5％13.2％28.0％由上图可明显看出，随着公司人员规模的增大其对产品品牌知名度的重视程度递增，但对产品价格和功能竞争的重视程度却递减。大公司对产品价格和性能竞争重视程度的

7、下降，可能与其产品的规模效应导致低成本有关，也可能其对产品性能的要求已经深入骨髓。但还存在一种不容乐观的可能性——他们真的不重视价格和性能竞争，这听起来难以接受，但却是导致许多国内著名品牌一夜倒闭的根源，一味的只顾宣传品牌而不重视产品的质量和需求（如著名的秦池酒厂之倒闭）。5、安防厂商的经销渠道分布渠道种类有效样本数百分比（％）厂商直销3249.2办事处／分公司1929.2代理商1726.2经销商1320.0总量65——注：表内总量为总有效样本数不等于四选项合计数。本题目为多选，所以由上图可以看出，有近一半的厂商在生产同时直接销售产品

8、，有30%的厂商通过分支机构销售产品，依靠经销、代理商销售的厂商约为40%。6-1、上游商家对供货商的期望期望因素有效样本数百分比（％）排序增强产品稳定性19953.81提高产品技术含量17948.42加强产品售后服务1