塑料管道行业市场分析.doc

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1、塑料管道行业市场分析作为公司目前，通过十余年的快速膨胀发展，已在矿用管道方面有着绝对的市场综合竞争优势，但随着公司的发展壮大，公司的发展不能单靠某一市场领域来支撑企业的发展，产品结构和市场销售政策必须作出调整，发展其他的市场领域，形成以矿用为主，燃气用、基础设施用为辅的市场格局。由于公司在矿用管道方面量、利、回款、市场占有率等方面有着特殊的市场运作模式，但在燃气用产品、基础设用产品销售方面，还需要通过借鉴行业标杆来弥补自己的不足。对新产品、新技术、新型科研项目应结合市场，系统规划。新产品新技术必须经过市场认可才能转化为实际效益，否则，只能是摆设。目前，涂塑钢管产品作为

2、公司经营业绩的支柱产品，上半年涂塑钢管占了内蒙特区接近40%销售额，但通过市场信息反馈来看，其涂塑工艺还需要改进，涂层覆着力性能指标还需要提升，需要通过市场认可。由于给用户推荐的是整个管道系统，而不仅是管材，所以与管材相匹配的各类管件质量必须相匹配，成熟的连接方式产品质量应进行稳固，新型的产品或技术不经过第三方科学论证，盲目推向市场，有时可能会得不偿失，如果出现严重的问题，会可能毁掉这项新产品或新技术。总而言之，目前状况，还需要靠营销制胜。塑料管材的需求主要来源于对金属管和水泥管的替代，如同塑料对传统材料的替代发展历程。从某种意义上说，塑料管材对传统管材的替代是必然趋

3、势。目前不能替代的领域主要是耐高温、超大口径和超大强度的管材领域，这些领域总体上市场规模不大。因为管材的绝大部分应用领域在水、天然气、石油等的管道运输，很显然这些领域对温度要求不高，其中80%以上的市场在供、排水领域。当前塑料管道行业大概有5000多家厂家，产能超过1600万吨，竞争激烈。市场地位相差悬殊，大的、优秀的厂家毛利在20%以上，销售净利率在10%以上，其中相当部分处于亏损的边缘。市场规模和市场的潜力大，主要还看各家厂商的经营管理能力。下面通过几个重点同行业厂家来分析目前塑料管道行业的发展状态。（1）中国联塑集团控股有限公司广东联塑科技有限公司在南方民用市场

4、占有率最大，联塑2010年以79万吨销量，77亿的销售收入占据10%左右的市场份额，而且2010年和2011年上半年都在以44.9%和37.4%速度在增长。2010年6月在香港联交所上市，截止2011年11月1号，股价上涨61.5%，总市值达到122.34亿港元。在各个县城里面都用联塑经销商，联塑不选择直做，发展经销商。厂家人员只做服务，联塑把经销商分为特级，一级，二级，一环连接一环，联塑厂家为特级一级经销商在厂里面设置信用档案供发货循环使用，在南方做联塑的经销商一般都是赔钱在赚吆喝，价格很低把市场占用率大大提高，经销商只赚年底的返点，比如特级代理商在价格表上下浮一定

5、程度的基础上有五个点的返点然后在年底量完成之后有十五道二十个点的返点。联塑的附带产品很多，现在联塑产品有管道，阀门，卫浴，橱柜，整体厨房设备等。主要经销管道这样无形的提高附带品的价值。在发货方面特级经销商直接使用自己的用户名下单使用信用档案发货供应给一级与二级经销商。在大项目的跟踪方面经销商有保护。厂家派人配合成功之后不算厂家量而是直接划到经销商的档案里面，通过对联塑的基础设施用产品、民用产品经销运作模式分析不难看出，联塑将市场经营中的风险成功转嫁给经销商，通过划分等级进行授信，通过辅助产品增加主打产品的附加值，通过返点建立利益共同体。（2）浙江伟星新型建材股份有限公

6、司浙江伟星是在2010年3月份在深交所挂牌，至2011年11月1日，股价18.13元/股，市盈率19.19倍，总市值45.99亿。下面通过其2011年上半年经营情况报表来对其进行分析。2011年上半年分产品经营情况：从上表中可看出伟星新材主要生产中高端塑料管件，不生产PVC管材，毛利率平均37.94%，高于中国联塑23.7%，这两年的增长速度都超过40%，说明中高端塑料市场增长迅速。（3）广东东方管业有限公司广东东方管业采用的销售方式为：跑设计院重抓第一手信息。具体方法是代理商去跑设计院只要上图设计师就可以拿到信息费，拿到图纸以后就做业主关系，如果成功按照用量给设计师

7、提成，半年结算一次，由代理商去结算，然后厂家按照用量把返点与信息费与代理商一起结算。在发货方面东方选择是代理商电脑下单直接与财务与仓库与物流挂钩，要节省很多时间去备货与物流配送。在售后服务方面代理商培养技术人员工资是双方的，一年到东方厂家去培训一次。大项目的做法是厂家直做代理商配合，业务量划分到代理商名下。（4）山东天迈管业天迈公司主张以双赢为目标，以客户的实际情况为前提，实行灵活的合作方式。对于有一定的实力和地方关系，公司协助其达成业绩目标的完成。自去年天迈管业采取了一系列的招商政策，采用经销商加盟的方式。经销商加盟方式经销分类要求备注特约经销1、