古南丰酒业（男儿壮）新品上市整体营销策划方案（0109）.ppt

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1、思潮市场咨询有限公司2004/01/04古南丰酒业新品“男儿壮”上市整合营销策划方案—专为古南丰酒业准备—1研究背景--------------------------------------------------------3项目咨询目标与内容----------------------------------------------7总体咨询目标--------------------------------------------------8前期市场分析-------------------------------------

2、-------------20包装设计------------------------------------------------------54整体策略制定--------------------------------------------------58广告创意设计--------------------------------------------------683日程安排与项目报价----------------------------------------------714经验介绍与项目体系------------

3、----------------------------------76目录项目背景说明本项目建议书由上海思潮市场咨询有限公司在充分了解安徽古南丰酒业新品“男儿壮”上市的要求与目的所制定的整体营销策划提案，文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目使用，且仅供双方参与此次咨询活动人员阅读。未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。上海思潮市场咨询有限公司愿意与安徽古南丰酒业建立长期的战略合作伙伴关系，寻求共同发展！市场分析黄酒除了江、浙、沪等东南沿海岸一带以外，全国其他广大地区的老百姓对黄酒认知度仍然较低，了解很少，全国大部分

4、地区仍然是黄酒的市场荒地。目前全国黄酒总产量130万吨左右，其消费区域相当集中。其中仅浙江就消费60万吨，占46%；其次是江苏消费18万吨，占13.8%；上海15万吨，占11.5%；其它地区消费37万吨，占28.5%。行业的集中度问题，行业中企业的市场适应能力、地区口味的局限性、传统黄酒新品的开发能力、推广力度和方式等问题导致中国黄酒行业目前“低水平，零增长”的市场现实。如何适应消费形势，开发出符合新消费需求和时尚的黄酒是中国黄酒发展的一大潜在市场，目前美国功能性酒近四年增长了一倍，国内保健酒、营养酒、功能型酒的迅速发展也证实了这点。如

5、“劲酒”的短期快进发展，“五加皮”的适时扩张，“和酒”的大举杀入都得到了相当的成功。这些保键、功能性酒严重挤压着同类型的黄酒市场空间。项目背景古南丰酒业有限公司是安徽省黄酒生产重点企业，主要生产加饭、元红、善酿、香雪、糟烧、保健酒及系列白酒，先后研制开发了“古南丰”和“男儿壮”两大品牌、二十余个系列的产品。古南丰酒业现欲把“男儿壮”新品推广至全国，建立黄酒行业的知名品牌，先期打算以上海为试点，稍后再推广到全国。为更好地建立黄酒行业知名品牌，并将“男儿壮”产品成功推广到上海市场，古南丰酒业需要就此制定有效可行的市场营销策略，以准确把握市场

6、与消费者，更好的建立起“男儿壮”产品的品牌效应。思潮公司根据古南丰酒业的策划要求，依托公司在酒水行业的丰富研究经验和对本项目的理解，准备了一份项目方案，对项目的方案策划思路、方案流程、方案的执行、方案执行所需的大致费用预算及时间等提出建议，以下是思潮公司的整体营销策划方案。我们清楚这次的整体营销策划方案对古南丰酒业是十分重要的,我们将会恪尽职守,按质按量确保项目的成功执行。项目介绍产品现状产品特点：营养滋补，受到众多专家和消费者的好评，该酒处在全国黄酒行业先进水平；目前已在郎溪地区试销三-四年，并取得相当的高档消费份额；产品定位：高档保

7、健黄酒产品价格：待定目标用户定位政府官员、注重保健的上层富贵人士销售模式定位待定发展目标全国知名品牌高档营养滋补型黄酒关于安徽古南丰酒“男儿壮”产品上市推广营销策略规划的思考“男儿壮”产品应该以怎样的包装向目标消费群体展示？“男儿壮”产品的口味、价位、名称如何定位？如何建立或吸纳“男儿壮”产品的分销渠道，并控制关键环节？如何建立强有力的“男儿壮”产品的品牌系统和资产？选择怎样的产品利益点、怎样的媒体向目标消费群体进行诉求？12345制定“男儿壮”产品上市推广整合营销策略规划将帮助安徽古南丰酒业公司解决如下问题“男儿壮”产品面临的竞争对手

8、有哪些？消费群体对黄酒的认知、饮用/购买行为习惯如何？消费群体对“男儿壮”产品概念、产地、口味、品质及名称的接受与喜好程度如何？123如何对“男儿壮”产品进行准确的市场及目标用户定位？安徽古南丰酒业现有哪些