平安保险社区开拓方案（厦门区拓部）.ppt

《平安保险社区开拓方案（厦门区拓部）.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、机构：厦门单位：区拓二处四课方案负责人：邓万勤内勤联络人：谢冬平安健康年,金鼠报佳音----尊贵客户联谊会目标市场描述目标市场构成：客户特征：收展员服务社区的老客户,收费件客户目标客户规模：100人目标市场特色：有购买过保险的客户,而且经济条件较好,有保险意思的中高层客户,以前是人情保单通过做保单年检,发现客户需求很大,市场空间很大1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：收费件.平时社区咨询积累的客户,电话.短信.邀请函2、目标市场开拓的流程:前期电话预约----保单年检----送计划书----多次促成不下来的客户----电话预约----送邀请函----

2、再次短信确认参加时间和地点3、公司需投入的资源及支持:酒店厂租,高级讲师.主持人.礼仪小姐.彩页4、注意事项:事前的客户筛选----约访话术的背诵----内勤在次电话确认到会人员----事后的客户跟踪目标市场开拓的方法和流程：目标市场开拓活动成功案例活动方案：方案目标：通过客户联谊会,介绍公司的新产品及保险观念进行促成活动主题：平安健康年,金鼠报佳音----尊贵客户联谊会方案对象：参加活动的业务员要求：６级以上收展员：主任，准主任参加活动的客户类型：有经济基础，有保险观点，有送过计划书的活动形式：租酒店的会议式：以茶点形式，一个业务员，一个客户操作流程：

3、事前－－事中－－事后行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：万能彩页；客户服务报；生生有息彩页；奖品：金碗托福广告宣传方式，内容：买保险就是买平安，平安客户联谊会关键话术，卖点：见下页目标市场开拓活动成功案例一，业务员约访电话：１．＊总，您好！我们公司将于*月*日*时在*举行一场大型客户交流会。并邀请了平安保险公司非常权威的理财顾问***老师来共同探讨关于理财的一些问题。票非常地紧张，我认为您是我最重要的客户，所以帮您争取了一张票，我——点到您办公室接您，一起去。2．＊总，您好！我们公司将于*月*日*时在*举行一场高端客户联谊会。因为我是老员工,公司给了一张

4、套票,也就是只能带一个客户去.我在我的客户中进行了挑选,觉得你是我的客户中层次素质最高的,我想邀请您参加。3．＊总，您好，有一个很好的消息告诉您。我觉得您是最幸运的人，在我几十个高端客户当中我首先想到您。请您一定答应我参加一个活动。这是我们公司庆祝新产品上市，为回馈客户和社会专门针对您这样的高端客户量身定做举办的活动，现在了解正是时候，*月*日*时在*地方举行，请正式着装！参与人数参加的业务员人数：５０人参加的客户人数：５０人投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等）筹备人力４人，行政工具：彩页．奖品：金额托福取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交

5、量）收集名单数：５０人，准客户数：３０人，后期成交量：４０人目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例活动花絮/图片目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例关键话术：在每次客户联谊会上，客户签单都在５０％以上，曾经在１２月１７日的产说会上签单率有６５％，规模保费１５万元，同时也打响了开门红，两个星期的时间让业务员去积累客户，客户凭抽奖卷入场；每张门票３０元．方案开始时间：２００７年１１月份总活动次数及频率：每月２次平均每次投入费用：１５００元平均每次动用人力：１０人每次大约参与的客户数量：５０人每次收获的准主顾量：５０人活动中接触到的准客户

6、成交数量：３０人开拓方案整体评估ThankYou!